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2021保险团队优增方案18页.pptx

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2021保险团队优增方案,留存率过低,已经成为保险行业的普遍现象。行业大进大出的背后,首要因素是从业人员素质参差不齐,高素质人才稀缺。而现在,保险行业已经到了从野蛮生长到精耕细作的过渡阶段。新的市场周期已经开启,提高队伍素质,走高质量发展道路,从“以量取胜”到“量稳质优”是新时期的增员要求。优秀人才自身有良好的学识、素养,有成功的经历,有较强的学习能力、干劲和进取心,有较为高端的人脉资源。这些因素决定了他们进入保险行业后,在既定的“基本法”规则及个人事业生涯上,有更为突出的表现,收获比在传统行业更大的成绩。对团队发展而言,优秀人才能带动整个团队的积极性,激发团队的战斗力,走向精英化。

那么,现实操作中,我们要如何增员优秀人才成为团队的中坚力量呢?在访问了多位优秀团队长后,我们整理了以下7种方式:以自身为参照,向上增员什么才是优秀人才?每个人对优秀的定义都不尽相同,因而没有统一的标准。但可以明确的是,如果团队长能以自身为参照物,不断地寻找那些比自己更出色的准增员,那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些,发展之路也会比自己更广一些。而且未来他也能增员一些比自己更优秀的人才。如此,团队一层一层向上增员,就能逐渐演变成精英型团队。如何定义准增员比自己更优秀?可以从各个层面来考量:如果团队长学历是大专,那么本科以上学历的准增员是优秀人才;如果团队长前职工作年薪是5万元,那么年薪6万元以上的准增员是优秀人才·······以此类推。如果说以自身为参照仍觉得优增的概念模糊。

那么学历便是一个非常清晰的界定标准。虽然学历越高的人不见得就越适合保险行业,但不可否认的是,学历仍然是当前社会人才的衡量标准。因为学历代表一个人的知识广度和学习能力,保险营销是专业性极强的职业。学历越高者、见多识广者,越能领悟其中的专业精髓,从而为客户提供更专业的服务。我们不难发现,优秀的团队对于准增员的学历要求是:以大专为底线,本科生、留学生、研究生、博士生为追求,以提升整个队伍的素质。同时,还能起到优秀吸引优秀的作用,让那些高学历的准增员在团队中找到归属感。引进80、90后伙伴为什么说引进80、90后伙伴也算是优增的表现之一?

这是因为:首先,队伍年轻化是保持队伍持续战斗力和旺盛生命力的表现。重视过往经历优秀者准增员在过往的工作经历中,若有突出的表现,则代表其相对成功。例如,他曾经晋升为中高层管理者,或者有成功的创业经历,抑或是在工作上取得了某些重大成果等。这些过往的成功经历不仅代表过去,更意味着准增员是一名拥有良好工作习惯或工作头脑、具备一定天赋的优秀员工。这样的人加入保险行业,也会把过往良好的工作习惯和思维带进来,把保险事业经营成另一番模样。此外,过往工作经历优秀的人,往往人脉资源也更加丰富,意味着未来的客户开发、组织发展人选更加优质。因而,过往经历优秀者,在保险行业脱颖而出的概率也更大。锁定专业领域人士。

专业领域的工作者,如医生、律师、会计师、教师、工程师等从事某个行业的专业人士往往是人们口中的“越老越吃香”族群。这类人群本身收入不低,且具有一定社会地位,常常以自身职业为荣,拥有广阔的未来发展空间。


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