增员面谈——教培行业，今年5月，中央全面深化改革委员会第十九次会议审议通过《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》后，最新针对教培行业监管的“双减”新政已正式落地。7月23日，一份题为《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（中办发「2021」40号文件）的文件流传于网。对于这份文件的真实性，《每日经济新闻》以向多地教委工作人员求证，他们均表示已经收到相关文件。这份文件对教培行业而言堪称是一场大地震。7月23日，新东方—S（9901，HK）股价暴跌40.61%（盘中跌幅一度扩大至50%），创上市以来最大单日跌幅，日内市值蒸发超过340亿港元。；而另一龙头好未来（TAL，N）美股盘前暴跌超过50%。

谈教培行业现状谈教培销售人员烦恼市场政策影响大，客户资源少，万事靠自己发展空间小谈教培行业销售要点，有经验，懂销售，口才好，有一定客户群体。无法选择不同群体客户，行业周期短，工作内容单一，收入不稳定，没有学习动力。受政策影响大，淡旺季差别大，需求面临饱和，销售的产品单一政策支持，发展前景好全生命周期需要，保险需求不断升级，销售产品种类丰富，人群特征面谈要点：备注：?时间：2分钟?讲师按灯片内容讲述。此类人群聚焦在房地产销售人员、4S店销售人员、商场销售人员、家具装饰城销售人员等，此类销售人员大多保险覆盖率还很低，且人生不同阶段都需要不同程度的保障。受政策影响大你这个行业会不会受政策或市场影响？

淡旺季差别大你们一年四季销售都比较容易吗？会不会有淡旺季之分？多为一次购买，户一辈子在你这里培训、报班的次数有限吧？销售的产品单一你除了卖这个产品还能卖其他吗？教培行业销售   一句话动摇政策支持，发展前景好。保险业是朝阳行业，市场容量大，发展前景好。目前我国的保险密度还很低，人均持有保单较发达国家相比差距较大。保险近十年来的平均增幅高达31.3% ！我国GDP的年均增幅也就才7.4%。增速非常快，没有淡旺季之说。全生命周期需要，不止一次购买。家里的“印钞机” 必须有一份保险，保自己也是保全家。之后，随着赚钱能力的提高，他们还会不断加保。销售产品种类丰富。我们公司的拳头产品国寿福，涵盖120种重大疾病，目前市场上同类产品保险责任最多，疫情当下还针对50款产品进行新冠责任拓展。中国** 是一家综合金融集团，我们还可以销售财险、信用卡、国金所、国寿嘉园……