意大利的两个年轻人柏波罗和布鲁诺，很幸运的获得了在当时看来很令人羡慕的工作：把附近河里的水运到村广场的水缸里去，按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。"我们的梦想实现了！"布鲁诺声的叫着，"我们简直无法相信我们的好福气。" 但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”布鲁诺愣住了。“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！

我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”但柏波罗不是容易气馁的人。他将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。 结果就是管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。

他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。而管道迫使布鲁诺失去了工作。我们都生活在一个“提桶”的世界里：干一天的活儿拿一天的工钱，干一个月的工作领一个月的薪水。无论你是年收入不到1万的洗碗工，还是年薪过百万的白领，你都是用一份时间去换一份金钱。如果你被解雇，或因患病、受伤无法继续工作，你的收入就会马上停止。不提桶，就没有收入！我们都生活在一个“提桶”的世界里：干一天的活儿拿一天的工钱，干一个月的工作领一个月的薪水。无论你是年收入不到1万的洗碗工，还是年薪过百万的白领，你都是用一份时间去换一份金钱。如果你被解雇，或因患病、受伤无法继续工作，你的收入就会马上停止。不提桶，就没有收入！在人力市场饱和前占有最大的份额!1、成交或未成交之客户如：对寿险有兴趣的客户、准客户、常说买不起保险的准客户、及他们推荐的人员等。如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属、及他们的朋友、自己的朋友等。

3、通过孩子认识的人如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等。5、同学、校友、战友如：从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学、战友等。7、过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居、居住小区的邻居、时常在家门口碰到的人等。如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。9、日常生活认识的人如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店。