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保险公司准主管人力启动增员意愿技巧26页.pptx

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意大利的两个年轻人柏波罗和布鲁诺,很幸运的获得了在当时看来很令人羡慕的工作:把附近河里的水运到村广场的水缸里去,按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。"我们的梦想实现了!"布鲁诺声的叫着,"我们简直无法相信我们的好福气。" 但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛,提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法,将河里的水运到村子里去。“布鲁诺,我有一个计划。”第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时,柏波罗说,“一天才几分钱的报酬,而要这样来回提水,干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”布鲁诺愣住了。“一条管道?谁听说过这样的事?”布鲁诺大声嚷嚷着,“柏波罗,我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶,一天就是一元钱!

我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头母牛。六个月后,我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天,每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!”但柏波罗不是容易气馁的人。他将一部份白天的时间用来提桶运水,用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道,在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的,他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道,要等1、2年,他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。 结果就是管道一完工,柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作,水源源不断的流入。

他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周未去玩时,水在流入。流入村子的水越多,流入柏波罗口袋里的钱也越多。而管道迫使布鲁诺失去了工作。我们都生活在一个“提桶”的世界里:干一天的活儿拿一天的工钱,干一个月的工作领一个月的薪水。无论你是年收入不到1万的洗碗工,还是年薪过百万的白领,你都是用一份时间去换一份金钱。如果你被解雇,或因患病、受伤无法继续工作,你的收入就会马上停止。不提桶,就没有收入!我们都生活在一个“提桶”的世界里:干一天的活儿拿一天的工钱,干一个月的工作领一个月的薪水。无论你是年收入不到1万的洗碗工,还是年薪过百万的白领,你都是用一份时间去换一份金钱。如果你被解雇,或因患病、受伤无法继续工作,你的收入就会马上停止。不提桶,就没有收入!在人力市场饱和前占有最大的份额!1、成交或未成交之客户如:对寿险有兴趣的客户、准客户、常说买不起保险的准客户、及他们推荐的人员等。如:父母、兄弟姐妹、旁系亲属、及他们的朋友、自己的朋友等。

3、通过孩子认识的人如:子女学校的老师、校长;子女的同学朋友;子女同学、朋友的父母亲友等。5、同学、校友、战友如:从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校长;战友及同部队的人;亲戚朋友的同学、战友等。7、过去及现在的邻居如:过去现在的家门口邻居、居住小区的邻居、时常在家门口碰到的人等。如:以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。9、日常生活认识的人如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店。


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