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变革时代的新起飞逻辑38页.pptx

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变革时代的新起飞逻辑,研讨的过程本质上就是达成共识的过程,达成共识的过程需要反复强化和多轮固化成果就是让各层级的管理者把事情想清楚、说明白,才能做到位空泛的宣导大会,不如开诚布公的研讨更能达到效果人不会因为是对的就行动,人只会为感受而行动,研讨就是通过输出来提升感受参与有多深,体会就有多深;讨论的越充分,越深入,感受越深,理解越深,体会越深29/38关键动作—一把手负责的各层级深入研讨会(2/2)研讨什么?如何看待当前寿险市场的问题与挑战?什么是挂的最低的水果?为什么选择“垂直成长”这个路径?除此之外,还有其他路径吗?推动绩优成长有什么好处?如何达成绩优的翻倍增长?内勤的责任和作用是什么?如何帮助外勤解决问题,而不是制造问题?外勤的需求是什么困难是什么?障碍是什么?

市场的需求是什么?客户的需求是什么?如何快速实现队伍的技能突破?如何保持聚焦和专注?什么事情是低价值的,可以暂时放弃?未来的成功领导者将以教练方式引领而不是通过指挥和控制,教练是一种领导和管理的方式,一种对待他人的方式,一种思维的方式。领导者给团队的感受必须是支持,而不是威胁“教练”应该剥离了“教”的成分,它是启发、激发和挖掘潜力,是由教练对象自己来决定自己的问题是什么,有哪些解决方案,最终该怎么做教练是“问”,而不是“讲”所谓教练型的领导者,其关键点就在于能把自己视线的重点从“事”转移到“人”身上,通过为团队培养优秀人才达到执行战略、完成公司要务的目标,也就是通过关注“人”,达成“事”的目标。

四大关键动作—一次深入的“教练式”面谈与陪访(1/2)什么是教练式领导/管理?31/38我们各系列的前线干部是伴随外勤队伍成长起来的,无论是外勤的信任度还是技能,都是其他人无法比拟的,如果我们不能教练和辅导外勤,谁能?关键看我们的态度和用心度,从培养人的角度,做一次深度的面谈,以教练的模式,多问,多听,了解业务员为什么做的好,一起为今年的成长和绩效讨论达成路径,不是检视指标、不是为了达成任务分析绩优业务员去年的业务达成情况,件数、件均、客户来源、找到差距,找到今年绩效倍增的突破口;可以做客户分析,制定服务计划,分析客户的特点,规划服务内容。做月度行事历,设定拜访计划,做保单整理服务和转介绍。可以陪同业务员拜访,了解问题,给建议,最重要的是用心和专注,要站在业务员的角度,找到业务员的需求点。

最终和业务员达成共识,建立业务员自我认同的高目标,四大关键动作—一次深入的“教练式”面谈与陪访(2/2)四大关键动作—一次内外齐上的“集体学习”为什么集体学习?——集体学习是目前最有效的学习组织形式。集体学习有同学,同学不仅仅是学习上的陪伴者,更是学习上的相互促进者。因为有交流、互动、相互促进的环境,会大幅提升学习效果,可以解决个体学习无法突破的限制。重视集体学习,对当下的转型至关重要。关键时刻,在核心认知和关键技术环节上,我们通过集体学习保证完成队伍技术的升级转换。四大关键动作—聚焦管理和资源支持(1/2)管理1:让学习成为一种经营方式,把推动学习当做工作中最有价值的事情来做,把推动学习转化做为绩效突破的关键。


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