小林认识陈某某是通过做棉花生意的朋友介绍的。陈某某，上海人，50年代毕业于复旦大学法律系，60年代初来香港，当时为一家老牌英资银行的总经理。小林请陈某某加盟自己团队之时，陈某某有当时上海人高高在上的优越感，又是著名学府的高材生，已经拥有自己的事业与地位，月薪12000港币，与当时政府文员1000元左右的月薪相比，无疑是天壤之别；何况他已53岁，形成独立的人生准则与个性。而做了几年保险的小林才不过30岁左右，还是个光杆司令。小林与陈某某之间，无论在哪一方面都相差甚远，他想增到陈某某的难度可想而知。榜样的力量无穷大，记得第一次见面时，陈某某凭着上海人特有的高傲，几乎没正眼看小林，可是小林并不在意。小林想：你不在乎我，我可在乎你，正因为你优秀，我一定要增到你。当他对陈某某说“周先生，我想请您加盟AIA做保险”时，陈某某正在批阅档案，听到小林的话，他的笔停下来，许久。

他才问：“你说什么？”“我是说，我想请周先生加盟AIA，和我一起做保险。”小林毫不含糊地回答。我？做保险？开玩笑！”陈某某像听了天方夜谭一般。是的，你做保险。”小林回答得斩钉截铁。不要说了，不要说了。”陈某某生气地打断了小林，他扬起握着水笔的手说：“我还有事，你回去吧！”第二次小林又提起此事，陈某某便向小林问了一连串的：“你有吗？”“我有总经理地位，你有吗？”“我12000的月薪，你有吗？”“我现在的优越条件，你有吗？”面对陈某某一连串的问题，小林用了三个“我没有”回答：“我没有高不可及的总经理位置，我没有天文数字般的月薪，我没有高级白领的优越条件。”可是他又说：“周先生，这一切均是因为你的智慧和眼光，你的能力高人一等，如果把你的能力用到保险上，将会比目前更加成功辉煌。”

然后小林又用淡淡的口吻说：“把你停留在目前这份工作上太可惜了！向您这样的人不应该只是‘为人作嫁衣裳’，与其做个高级打工者，不如做自己的事业，你应该是位大老板。”陈某某定定的看着他，没有作答。某天早晨，小林又出发去陈某某家，这已是他第25次去说服陈某某了。从第一次与陈某某相识到现在，已经过了两年。这两年，为了表示决心与诚意，只要陈某某的时间允许，小林就争取与他见面。两年来，为了能与陈某某平等相处，他除了用自己的诚意感化陈某某外，还显示自己的语言实力。他不但讲得一口标准的普通话，还讲得一口流利的上海话。与陈某某全部用上海话交流，因此关系日趋融洽。经过一段时间的接触，小林感觉到城府很深的陈某某已有所松动，明显表现出他愿意与自己交往，因此王伟庆心里也很踏实。在一个刮台风的周日清晨，陈某某坐在沙发上阅报，门口传来几下叩门声。“谁会在这刮风的天气上门呢，难道是小林？”

陈某某边开门边想。看到王伟庆被狂风吹乱的头发，站在门口，他不由叹息。“你呀！小林，唉！”从来不为人倒茶递水的陈某某，今天亲自为小林冲一杯热腾腾的咖啡。在这大风天的上午，王伟庆没有提及加盟的事，他与陈某某一起透过诺大的窗户，欣赏飞沙走石、天昏地暗的景象，谈着关于风的话题。榜样的力量无穷大临走时，陈某某对小林说：“你不要再来了，我正在考虑加盟你的团队，不为别的，就为你这赤诚的心和执着的精神。当然，也因为长时间接触，我看清你是有智慧的人，这样吧！等决定之后，我会到你办公室报到的。”