产品知识一点通，备注：开始之前，先提问几个问题：在座的学员有买过保险的么？ 大家都买的什么保险么？ 买的保险管什么事？ 大家会看保险合同么？其实产品和保险合同并不复杂，只要了解产品五要素，所有的产品大家就都能明白，现在给大家揭晓它神秘的面纱。 备注：投保范围，就是那些人可以投保，有的产品会以下三个方面有限制：1、投保年龄：周岁，以法定身份证明出生日期计算，已过生日者周岁=当前年份-出生年份，未过生日者周岁=当前年份-出生年份-1如：今天为2016年2月1日，某甲身份证生日为1983年4月15日，则其周岁为2016-1983-1=22 备注：保险责任，就是保障哪些内容：产品学习五要素备注：8备注：保险期限，就是保障多长时间，终身，什么时候死什么时候合同终止；定期，约定一个保障期限，30年或保到80岁。

产品学习基础知识，保险费保险金额保险责任现金价值备注：了解完产品五要素，我们再来学习在保险合同中经常看到的一些名词：……保险人：承担赔偿或给付保险金义务----保险公司投保人：订立保险合同负有交付保险费义务的人，有权领取保险金的人名称解释保险费：投保人为取得保险保障而支付给保险人的费用保险金额：保险公司承担赔付的最高限额自动垫缴保险费条款人寿保险的共同条款《保险法》32条——投保人申报被保险人的年龄不真实，有三种情况及处理方法：年龄不符合投保范围：保险人可以解除合同，并按照合同约定退还保险单的现金价值。实交保费<应付保费：补交保费或给付保险金时按照实付保险费与应付保险费的比例支付实交保费>应付保费：退还多收保费投保人未能按期缴纳保费时，按法律规定或合同约定可以给投保人一定宽限的期限，一般为60天，在宽限期内，保险合同仍能保持一定的效力。

提醒，在宽限期结束之后仍未交纳保险费，则本主险合同自宽限期满的次日零时起效力中止。投保人未能按时缴纳保费致使合同效力中止后2年内，如投保人补交保费后，合同效力恢复。以被保险人死亡为给付保险金条件的合同，自合同成立或者合同效力恢复之日起二年内，被保险人自杀的，保险人不承担给付保险金的责任（但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外），按照合同约定退还保险单的现金价值。您签收本合同之日起，有15天的犹豫期。如果您在此期间提出撤销合同，需要填写书面申请，并提供您的保险合同及身份证明，我们扣除不超过10元的合同工本费后无息退还您所交的保险费。自您书面申请解除合同之日起，本主险合同即被撤销并自始无效。

犹豫期10天内无条件退保，最大限度保障客户权益。特殊条款——客户的重要权益备注：接下来给大家介绍两个特殊条款，他们都是为了充分保障客户权益：……保险金的领取保险事故通知：被保险人或受益人应在知道保险事故发生之日起5天内通知保险公司。否则，被保险人或受益人应承担由于通知延迟致使增加的勘查、检验等费用；若由于通知延迟致使必要的证据丧失或事故性质、原因无法认定时，被保险人或受益人应承担相应的责任。但不可抗力导致的延迟除外。自动垫缴保险费条款，人寿保险的共同条款备注：23备注：还有4个条款大家简单了解即可：1、所谓保单现金价值，是指带有储蓄性质的人身保险单所具有的价值。保险人为履行合同责任通常提存责任准备金，如果您中途退保，即以该保单的责任准备金作为给付解约的退还金。2、人寿保险合同生效满一定时期（一般为两年）之后，就成为不可抗辩的文件。