万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产品说明会资料

产说会操作免疫力云检测话术训练19页.pptx

  • 更新时间:2021-07-20
  • 资料大小:2.54MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:17 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210720193144.jpg

业务员:王姐,我理解,对您来说400元肯定是不在乎的,我想说的是400元是每年上涨的保费,如果交费20年就是8000元,更重要的是多交费反而会损失两年的保障,您是我的朋友,我不得不站在您的角度替您考虑,到底什么时候买才是最划算的?客户王姐:哦,是这样啊,那你帮我办吧。事后:追踪客户拒绝处理 客户觉得检测好,但怕保险里的钱不安全准客户李先生:我觉得你们上次的免疫力云检测挺好的,但是我还是觉得保险公司不太安全,万一你们公司倒闭了我的钱岂不是打水漂了?所以请你理解哈。业务员:李先生,我理解您的意思了。我想确认一下,您心中的担忧除了这个问题以外,还有别的问题吗?准客户李先生:没有了,就是这个!业务员:好的,其实您提出的这个问题,我之前也有朋友提到过,但后来他们还是把钱安心放在了保险公司,让保险公司提供保障服务,您知道是为什么吗?准客户李先生:为什么呢?

业务员:李先生,您想一想,您这么多年以来,有没有见过或者网上查到过任何一家保险公司倒闭的新闻呢?准客户李先生:……业务员:其实我们是没有机会看到保险公司倒闭的,我们来看看,一个公司倒闭的主要原因是什么?我个人认为一看是否合法,比如传销,国家不允许,所以不长久;二看资金链是否断缺,您说是吗?准客户李先生:这个我同意。业务员:那我们来看看保险公司,首先肯定合法吧,保险行业的广告已经进入央视,“保险,让生活更美好”,每年的两会国家领导都倡导全民保障,这个您应该知道吧?另外,您再想想,保险公司收上来的保费客户是什么交费方式,是不是客户一般都交10年、甚至20年,也就是说,保险一旦确定了交费。

就已经锁定了长期稳定的交费资金,一个持续有现金流进账并不断滚雪球增长的企业,李先生您觉得有倒闭的风险吗?准客户李先生:这个倒没想那么多,你这样说我明白了,如果是安全的,我这儿没问题了。事后:追踪客户拒绝处理 觉得自己很健康 不愿花钱购买健康保障客户赵先生:你们检测我觉得还可以,但是你也看到了,我的身体报告显示还可以,我觉得我不太可能会得什么病,所以买保险没什么用。业务员:赵先生,其实作为您的朋友,看到您身体这么健康我很高兴,这说明在人生前半段我们是幸运的,我们应该感谢上苍。我想与您探讨一个话题,不知道合不合适?客户赵先生:可以,什么话题呢?业务员:赵先生,您同不同意,无论未来我们身体健不健康,早晚有一天我们终将遵循自然规律,挂在墙上,与上帝喝咖啡?客户赵先生:那当然嘛。

业务员:我分析了一下,您看看对不对?人们喝这杯咖啡,只有三种方式。客户赵先生:什么意思?业务员:1、意外喝咖啡。什么意思?不想喝,还没准备好突然就喝了,而且还一口气就喝饱了!其实就是意外死亡,但是全世界60亿人,难道50亿都是意外吗?不是吧?显然是有比例的是吗?粗略估算,每年的意外死亡人数可能也就占总人口的5%左右。2、自然喝咖啡。什么意思?就是时间到了这杯咖啡该喝了,也可以说就是自己老死的。但是赵先生,您身边有没有听过一个人一辈子不进医院,不得病,直接老死了的?这种人多不多?(赵先生:这个有,不过应该很少…)是的,全世界这样的人可能占总人口的不到5%。3、世界上现在已经超过了85%的人都是因疾病而喝的咖啡,您觉得对吗?而且,这种情况的发生它是不分年龄。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"产说会操作免疫力云检测话术训练19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号