促成与异议处理，您看这个险种非常不错吧，您是买50万还是100万，您看这个险种非常不错吧，您是买50万还是100万？您看现在我们面临的风险.......这是一款非常好的产品，您觉得呢？很多客户都买了......  4、直接录入法您先把您的身份证和银行卡给我一下，我帮您录下系统.......备注：促成的方法：1、二择一法：您看这个险种非常不错吧，您是买50万还是100万？2、风险分析法：您看现在我们面临的风险.......3、二次确认法：这是一款非常好的产品，您觉得呢？很多客户都买了......4、直接录入法：您看这个险种您已经了解清楚了吧，这样，您先把您的身份证和银行卡给我一下，我帮您录下系统.......促成一定顺利吗？如果客户拒绝——我该怎么办？— 受挫？沮丧？— 失去信心？

被客户拒绝是正常的，正确看待客户异议备注：被客户拒绝是正常的，正确看待客户的异议。客户的拒绝，是因为我们设计的方案和客户的需求之间有差距。客户还有一些问题没认清，还没有解决客户面临的问题。慢慢来。就是对于客户或目标客户的不同意见，甚至是反对意见，进行解答的全过程。异议处理备注：异议处理：就是对于客户或目标客户的不同意见，甚至是反对意见，进行解答的全过程。解决客户的异议是成交的前提，也是促成的最好时机。客户为什么会产生异议？况或您的建议客户的不信任（行业、公司、业务员）备注：1）客户为什么会产生异议？客户对陌生事物本能的排斥态度，不熟悉②客户对将要做出的决定产生不安，要花钱了，心里没准备好。

③客户未充分了解自己的情况或您的建议④客户的不信任，要建立信任关系正确看待客户的异议，备注：客户有异议是正常的，正确心态看待客户的异议，有问题不等于拒绝异议处理解决的问题，备注：促成的同时一定会伴随异议处理，需要提升自己的专业技能，提前做好情景演练，背诵拒绝话术。保持平常心，下次还有机会。异议处理，服务式销售促成及异议处理的流程备注：经历了报告解读，缺口分析，接下来就推荐家庭重疾类保险，同时用健管服务和尊享版促成，客户如有异议，就进入异议处理环节，王先生，根据您的情况，我们为您量身定做了一份建议书，正好把咱们家的重疾缺口补足，我现在给您讲一下：您也知道我们保险行业的重疾定义更新了，这款**护就是我们公司的新产品，它在责任和健康服务两个方面做了升级。（拿出准备好的产品彩页）您看。

新产品在保费基本持平的情况下，延续了老产品的优势，同时保障病种增加，保障次数增加，丰富了重疾保障责任，在今天这样疾病共存的环境下，咱们还真是需要尽可能的给自己多几重防护。您看，30万重疾保额，每年交费XX元……（计划书讲解**护普通版产品）【关键词】责任和服务升级、延续优势、病种增加、保障次数增加、丰富重疾保障责任促成及异议处理的沟通逻辑（诵读），异议处理健管服务促成尊享版促成备注：讲解。请学员诵读，同时还要告诉您的是，咱们的新产品匹配了健管服务，不需要您额外花钱，只要单份保单每年交费3000元（标准保费）以上，即可享受长达十年的健康管理服务，它有五大服务优势：小病不出门、大病有三甲、难病帮确定、陪护有津贴、十年长相守。持续跟踪十年，为我们解决未来可能面对的看病难。

看病贵的问题，您可以打听一下，这在整个保险行业都是少有的。（展开介绍）一旦发生大病，我们都会努力找最好的医生，但如今医疗资源非常紧缺，几乎都要托关系，您觉得托关系找资源要花多少钱？不知道您是否已经意识到。