装订成册，新人、主管每人人手一本。新兵营的课程会结合手册去讲解，主管利用手册衔接新兵营内容，二早做训练通关。1、训练津贴标准2、甄选录入流程3、新人入司流程4、投保流程5、 **之星标准6、基本法晋升路径7、新人责任底薪标准8、基本法各项利益9、基本法福利保障10、晋升SA、TS、AS标准11、图解保险12、草帽图、鱼骨图、社保图13、产品计划书、佣金比例表14、异议处理话术给主管工具-欲善其事必利其器，产品专属计划书每个产品做一页纸的产品简表（五要素），背面附该产品佣金，同时制作傻瓜版计划书，结合泰行销计划书制作，计算保费及保障金额，填写至傻瓜版计划书内，便于主管陪访时使用，便于新人使用，给主管工具-欲善其事必利其器，各项预警的追踪与支持出勤预警：营内出勤、未出勤每日公布，转正预警：新人的佣金，件数公示晋升预警：1+1TS差距，泰星预警：佣金差距，晋升时间业务方案。

已获取方案，距离下档的差距组发方案：活动量、卡单销售、训练津贴，九宫格便携小交会，将产说会主要内容制成喷绘，16位经理必须人手一份，主管会授权试讲，每位部经理上台通关，以营业部为单位，经理通关主任，便于陪访小交会的使用，一对一辅导，培训主管，由参加总公司新人辅导授权的营业部经理亲自授课，结合主管九单元辅导通关演练辅导当中萃取优秀案例主管会分享通关、考试，每周给到主管产品的考试题，二早以小组为单位考试，公布成绩检查新人的学习成果，训练师而不是讲师新人的辅导过程中以训练为主，坚决杜绝二早主管“一言堂”，过程中组训老师检查督导，让主管成为训练师培训小交会主讲组织培训小交会的流程、主讲，促成以及后续的追踪，支公司经理亲自负责，开营第一天必须立规矩，并每日早会期间再次强调，让新人感受到你很重视！每日课堂表现优异的学员，次日会获取到奖励兑现的机会。

新兵营时间主管不得打扰占用新人的集中学习的时间，同时主管监督、督促新人学习。营业部二早9：30--10:30主管召开二早的时间，组训负责督导检查，主管不在由训专或者部经理完成，营业部做团康的时间，增加团队凝聚了，增加新人的参与感和归属感，活动量工具，主管陪同新人展业工具，纸抽、挪车卡、食盐新人专属小交会客户随手礼、人力支持团康活动啤酒、饮料、活动抽奖的小礼品新人专属产说会大场活动都由公司操作，主管陪同新人积极参与，给主管支持，成功源于分享，通过主管面谈新人留存转化案例面谈成功分享，通过主管陪访新人成功开单市场件案例陪访成功案例，通过新人专属产说会成功签单案例，产说会签单案例，给主管舞台，每周主管例会挑选经典案例进行分享。

大家相互学习相互借鉴，促进新人转化留存，出勤是管理的基础出勤是一切管理动作的基础管控出勤方法：1.开营第一天强调新人必须全程在职场出勤学习才算有效出勤2.每日8： 20分下发签到表，职场露脸拍照，早会结束点名3.每日下午公示未出勤人员名单4.新人请假先和营业部经理请假，经理和营长沟通工作越细致入微，你越重视，新人才会重视才会觉得重要营长：新兵营时间必须全程在新兵营，能站着不坐着,全程巡场，提醒玩手机学员，坐姿不端正学员。重点关注常走动，叛逆学员，成年人的管理切忌硬碰硬！