中介产品思维与增额终身寿险的甄选逻辑，转型中常见的产品问题 增额终身寿险的甄选原则 比责比价在售产品列表，转型中常见的产品问题01成为低价产品的”代理人“价格低不等同于好产品， 需比价比责喜欢低价 格的产品，管理费用对于“最好的产品“的认知“研究一款最好的产品推荐给客户”没有最好的，只有适合的“我认为最好的就是客户应该买的”“会不会推出更好的产品或签约更大 的保险公司”卖客户所需，而不是卖自身所好，为客户做风险保障的前提是及时， 是提供锁定风险的解决方案被主体公司拒保/延期，来经纪公司找产品，延期、拒保，经纪公司多产品同时核保 选择最优产品背后的品牌纠结喜欢大品 牌的公司客户买的是保险责任；保险责任和公司品牌无关；责任内赔， 责任外不赔；产品背后的理赔担心对所谓“小公司” 的理赔担心，误以为理赔终端是 中介机构理赔终端的混淆忽视中介机构的协 助追偿服务追偿作用的忽视。

从一个极端到另一个极端的产品认知代理人某一公司产品经纪人多公司产品服务线上与线下产品的纠结矛盾，健康源2020，康乾保康多保康惠保爱永恒，爱永随，鑫越人生，单一保险公司 产品导向型，产品不动，客户动 为产品找客户 为产品找卖点 保险代理人，无论任何保险需求 最终都是自家产品，专业经纪公司 需求导向型，客户不动，产品动 为客户找产品 为客户找买点 保险经纪人，根据客户自身需求 挑选各家公司保险产品以客户需求为导向增额终身寿险的甄选原则，现金价值增速，保单的利益平衡点早出现者优，投保生效后，解约且不损失所交保费的那个时间点计算产品IRR（内部收益率），高者优。