成交大量的保单→大量客户→大客户，成交大量的保单→是销售技能的磨练，成交大量的保单→是销售心态的锤炼，大保单来自于大量的保单，就目前所销售的产品，是因为你喜欢的产品，还是客户需求的产品，无论客户如何回答，接下来都要问：您了解人寿保险可以解决什么问题吗？客户如何回答不重要，关键做个倾听者！需求诊断面谈四部曲二、普及保险知识，介绍人寿保险人身保障功能其实人寿保险有两个层次的功能，第一个层次就是您刚才提到的人身保障功能，概括来说它可以解决人生的三件事：即大事、小事和无事。所谓大事，就是指死亡、残疾、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老、储蓄和投资；我说的您能理解吧？

四、运用提问诊断需求刚才和您说了人寿保险有两个功能：一个是人身保障，一个是资产保全您看您更关注哪个方面呢？客户的回答情况无非三种：1、对人身保障感兴趣；2、对资产保全感兴趣；3、都不感兴趣1、对人身保障感兴趣先问客户一个问题：您为什么对人身保障方面比较关注呢？客户如何回答不重要，关键做个倾听者！客户说完后，再提下面问题锁定需求。人身保障功能就是解决大事、小事和无事，您是对大事感兴趣呢？还是小事？还是无事？或者都感兴趣呢？无论客户对哪个方面感兴趣，均接下来讲解四大帐户，为接下来的产品设计做铺垫。重疾医疗账户，教育养老账户家庭理财账户解决家庭每个成员的健康问题（重疾30万-50万；住院医疗报销5-10万/年），防范疾病风险。

先教育后养老，解决阶段性必要支出（根据个人在支付教育和领取养老金的实际需求设计）。保本、保值的钱，保障未来持续稳定的现金流抵御通胀、资产传承。人身保障账户购买家庭主要经济支柱5-10倍的年收入，用来保证家庭安全。您更关注哪个账户呢?还是都感兴趣呢?您打算安排多少预算来解决您关注的问题呢？家庭风险托管财务配置图2、对资产保全感兴趣提示：原则上可投资金融资产低于500万的客户不做这一层次的沟通3、都不感兴趣财产保险（简单介绍富德财险），企财、家财、责任，一般见2次即签单， 客户买的很明白，按此流程面谈，客户从不会比较产品，高效把握客户需求，快速提升成交率，年金险的独特优势，富翁：收入—储蓄=消费，负翁：收入—消费=储蓄强制储蓄才有底气只有储蓄才能提高我们应对波动的底气强制储蓄，是最顶级的自律一个人如果有了长期的确定性，就能对抗外界的不确定性。

婚嫁教育当孩子25岁前，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； ?教育金是刚性需求（养育孩子的钱，22-25年）  ?责任刚性—父母责任 ?时间刚性—到点必做 ?费用刚性—必须足够 ?不要让孩子等钱用，要让钱等孩子用经济基础决定孩子未来 全程呵护、足额支持，教育金、婚嫁金、创业金，年金险之【子教】备注：年金险之【子教】1、一生当中为孩子必须承担的费用有哪些？2、孩子从出生到大学毕业需要花多少钱？3、孩子结婚需要花多少钱？4、您考虑过怎样准备这笔钱吗？