新人五讲前三讲：讲行业、讲公司、讲自己寿险营销的5大常见客户异议——“你怎么跑去做保险了？”“**行不行啊？”“保险都是骗人的！”“我为什么要在你这里买保险？”“什么产品能满足我的需求？”解决这5大问题，是寿险销售永恒的话题！新人5项基本从业技能，讲行业——了解行业，打开心结，讲公司——认同**，强化品牌，讲自己——认可自己，深化意向，讲保险——打通理念，铺垫产品，讲产品——接受产品，成功签单，为什么新人一定要学会三讲呢？因为三讲是最适合新人的！新人做保险之后，给身边的缘故客户联系，遇到最多的话题无非就是：啊？你怎么干保险了？这个行业怎么样啊？你进的这家保险公司行不行啊，我怎么没听说过？

干保险的越来越多了，我有几个亲戚也在做保险。当你身边的朋友问你，怎么做保险了，三讲的第一讲（讲行业）派上用场了！问你这家公司怎么样，第二讲（讲公司）就用上了！也可以聊聊在保险公司学习这段时间的感悟与体会，这就是第三讲（讲自己）！这些是保险新人应知应会的基础知识。假设客户问到你关于公司的问题，你支支吾吾答不上来。即使他想买保险，你觉得他会选择一个连自己公司或行业都不了解的人吗？新人一定要掌握三讲！讲公司：实力强、专业精、服务优业：谈到保险业，就不得不提我所在的中国**。业：中国**成立于1988年，经过近30年的发展，目前已成为融合保险、银行、投资三大主营业务为一体的、核心金融与互联网金融业务并行发展的 个人金融生活服务集团。业：截止2020年，位列《财富》世界500强企业第21位，居中国保险业第1位。截至2019年，几乎每10个中国人中就有1个是**的客户。

业：**非常重视客户服务。除了每年的客服节等活动外，**还提出了 “标准案件资料齐全2天赔付” 的承诺。此外，**还拥有强大E化平台，让你足不出户就可享受从承保到售后的一站式贴心服务。业：如果想要了解**，也可以下载“**金管家”APP，通过这个平台能够了解到**的各项业务，上面还有一些有意思的活动可以参加。诶，你现在可以下载了解一下，真的很不错哦。此时，可以推荐安装金管家！Brand Finance “2020全球最有价值保险 品牌100强”第一，连续18年获“中国最受尊敬企业”称号，连续11年获“最具责任感企业”称号，2020年福布斯全球2000强，位列第7位，蝉联全球多元保险企业第一，2020年“BrandZ最具价值全球品牌100强”第38位。

位列全球保险品牌第一此时，可以转入寿功理念导入，讲自己：认同保险、追求成长业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景好，**公司实力强。而且这份工作，既能帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所以我决定要在**好好干下去。客：这样听你一说，保险行业还是很有前景的，我支持你。业：谢谢你，我会努力的！对了，来到**以后，我也了解到很多有价值的理念，今天也想用几分钟时间和你分享一下，你看可以吗？课程回顾三句话五句话重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。社保+商保客户异议处理）“医-疗-费”如何准备？医：医疗费，给医院的；疗：康复费+收入损失，给自己的；费：家庭支出，给家人的品字图：用资产的小部分来做保障规划。