备注：1.第一种方案是自己去找亲友讲，但是从业初期，我们自身的技能还不够成熟，有可能会出现讲不清楚的状况，甚至会适得其反，让亲友对我们的工作加深怀疑。而且，单独去找亲友讲，亲友不一定能够抽出完整的时间，耐心听我们讲解，沟通效率差。所以新人一开始单独拜访时都需要主管的陪同。2.主管陪同看起来可用，但不是最有效的，主管虽然非常愿意陪同我们，一位一位地去拜访，但是主管的时间和精力却是有限的，不可能天天陪同我们，同样，亲友依然有可能抽不出完整的时间去耐心听主管讲解。比我们新人自己讲更专业、系统，令人信服！备注：这种方案的优势在于：第一，可以节省我们一对一沟通的时间成本，提升沟通效率。

第二，专业讲师的讲解相比我们新人自己去讲，更专业，更系统，更令亲友信服！备注：专为新人打造的一场亲友沟通会—备注：1.因此，我们部门专门为新人打造了一场亲友沟通会，又叫做“新人推介会”。这个活动集中了我们部门所有的优势力量，合力为在座的各位打造一个与亲朋好友沟通的平台，让有的亲友从不了解到了解，让有的亲友从不相信到相信，让有的亲友从简单了解到深度认同！2.过渡：那么究竟怎么做呢？大家一起来看一下（翻至下一页PPT）我们只须做到一点——邀约尽可能多的亲友到现场参加你的推介会！让更多的亲友理解你支持你！备注：1.有了这么好的一个平台，我们新人唯一需要做并且一定要做好的就是努力邀约更多的亲友来参加我们的推介会！

2. 这个时候，有些伙伴可能会想，我好像没有这么多的亲友邀请。其实没关系，如果你暂时没有足够多的亲友，你只要把你认为对你未来从业影响最重要的人请来就行，能多给自己一个机会和信心就要去努力把握！3.今天，我和大家的沟通就到此结束，谢谢大家的聆听！举办推介会时间：推介会邀约量：各部门须自行补充前期优秀新人的案例，并做好分享准备备注：1.主持人：我们部门帮助新人举办过无数场的新人推介会，推介会对我们新人的帮助到底有多大？今天我们也邀请到了大家的大师姐/师兄XXX，和大家一起聊一聊，他当时邀约的情况和参加完推介会的感受，大家掌声欢迎！

3. 分享人伴随着掌声上台，分享逻辑：启动会前亲友态度和自己的心态——启动会的邀约过程——推介会现场情况——推介会后亲友态度和自己心态，自我介绍——优秀的自我介绍是成功的开始，让亲友感受到自己最近的改变，第一步：现场写稿（时间5分钟）1. 姓名介绍：我是XXX2. 师傅介绍：我的推荐人是XX主任/老师3. 表示感谢：非常感谢百忙中来现场的亲朋好友们……4. 过往职业：我之前从事的是……5. 培训感受：经过职岗培训后，对行业、公司的看法6. 未来期许：加入**后，自己的目标第二步：新人逐一上台演练（时间2分钟）面对权威人士及长辈：把关（反对）、见证（支持）二、如何约:1.真诚邀约，关心我的人都会愿意帮我这个忙2.分情景邀约。

使用匹配邀约对象身份的语言三、邀约关键句:1.针对不同情景轻松邀约例：邀约长辈业务员：叔叔，您好，我是**，您现在方便接听电话吗？叔叔：可以业务员：叔叔，是这样的，我准备加盟中国**了，公司要为我举行一场新人推介会，邀请重要的亲友到场，我最先想到要请您参加，因为您一直特别关心我，请您帮忙对我的选择做个把关……你看您明天上午有空还是下午有空，（二择一法）我把邀请函送给您。