我的收入我做主——制定收入、保费目标通过本节课程帮助新人明确自己的开支情况，根据开支确定收入目标及保费目标。课程目的，目录/Contents目标制定的重要性，年度经济支出表，收入推算法，备注：年度开支表中统计费用项目，明确年度开支：固定费用：房租或房贷、保险费（产险+寿险）、银行定期存款、教育费用等；生活费用：伙食费、服装费、电话费、水电费、赡养费、医药费等；业务开支：交通费、广告邮费、文具、图书费等；其他杂项：娱乐、交际费、旅游费等。动笔算一算家庭支出(1 )未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和。

(1 )未来12个月的总支出=上述四项全年总计之和(2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和） (2)未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和）(3 )未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1 ) - ( 2 )(3 )未来12个月必要总收入（即首年佣金）=(1 ) - ( 2 )(4 )每个月必要收入=(3 ) /12       (4 )每个月必要收入=(3 ) /121个客户成交，送出3份建议书，每送出一份建议书5次面谈，每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人。