—影响力中心培养及转介绍好风凭借力扬帆正当时，思考：影响力中心的价值，备注：种下一棵大树，收获一片森林影响力中心就是你寻找已久的那棵树，在客户当中，接触面广，有影响力，热心易于接近的，能够持续销售并能带动他人一起销售的人。（一）定义备注：私营企业主：敢打敢拼铠甲勇士私营企业主选取目标：善于交际、人脉广泛、有信誉、人品好容易接近。注意事项：债务纠纷严重、口碑不好的不要选。职业金领：有头有脸、风云人物，职业金领：有较好人力资源，有一定影响力，德高望众，认可保险。注意事项：正在晋升中公职人员不推荐选取。引导保险理念备注：饭局拓人脉，祝福创惊喜1、专注感情投入所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓生意和交易，最后通通绕不开饭局。酒肉虽然穿肠过，交情自在心中留。在饭局中认人、识人，交往、交心。参与人员。

影响力中心+转介绍客户+……适当放权：提前和影响力中心人物沟通，提供资源资料，请他适时提供给客户旅游定制计划，体检定制计划。原则：“人无我有，人有我优，人优我特，人特我奇”重点：私人定制，在于用心。日常经营备注：每次旅游，都精心准备定制祝福给影响力中心和近期转介绍的客户办保全服务全程陪同，让客户感受归属感，组织影响力中心家庭的活动，增加粘合度，朋友圈内容：生活的小乐趣、适当转发保险知识、正能量信息，感悟：让大家感觉你是一个懂生活、有品质的人，而不是只会转发信息的保险人。案例：***分公司 陈经理备注：2、提供专业服务公司所有产品的主要责任，适合人群、投保利益等保险知识、金融知识、法律知识、税务知识等。

常用财务规划工具的特点、优势、不足，家庭财务需求分析的相关知识，每年提供保单年检服务，发现不足，弥补缺口；整理客户档案，留存客户信息；为客户推荐有效的财务管理规划；为私营企业主提供先进的企业经营理念、有效的企业管理方法。邀请已购买保险的影响力中心去参加个人答谢会或大型客户活动，让他感受到充足保障额度对家庭的重要性。借助各种机会传递保险的意义功用，感受保险的真谛。（3）引导保险理念 引导影响力中心向身边的人宣传保险备注：2021-6-2备注：喜新不厌旧，过河不拆桥；不要耍小聪明、不算细账，不斤斤计较，注重细节，细节决定成败，影响力中心，素质同样高的人你喜欢/亲近的人，有经济实力的人，家庭责任感的人（二）对象备注。

我的事业需要您的支持，只有我认识更多的人，我的事业才能维持。我才能不断的学习，带给您更好的东西，您也希望我越来越好吧！对一个朋友好，最关键就是您能把您认为好的东西推荐给对方，让他也拥有和让您一样的保障，这才是真的关心他。您能在我这里买保险，说明您认同我、信任我。那就请您介绍您认为最好的，有责任心的人和我认识。（三）话术备注：话术：这是XXX我的保险代理人，他非常的专业，我在他那已经买了XXX的保险，我觉得特别好，我建议你也了解一下。建议由影响力中心协同营销人员一同拜访客户，要见面时提前给介绍人打电话。影响力中心转介绍话术备注：（四）注意事项主动解决影响力中心的顾虑财产或商业秘密被泄露。

骚扰朋友、过程麻烦、从中获利。回馈给介绍人信息将介绍人的约见情况、对保险的态度及是否签单都要及时向介绍人汇报，每一次都要衷心感谢介绍人的帮助。备注：演练通关1、每个人列出自己的影响力中心及选择原因；2、转介绍话术通关。当我们专注目标的时候，一切困难都会为我们让路。