高端客户经营理念工具高端客户的日常经营工具为高端客户及其主要家庭成员建立详细的个人档案，并定期更新。档案内容应包括以下几方面：拜访高端客户时，主动为客户建立“保单检视卡”，帮助客户分析其现有保单情况。从客户档案资料中罗列目前可成交客户，而后与客户沟通，确定时间进行拜访。通过给客户进行保单分析，帮助客户了解其实际需求，重新为客户设计新的保险计划，从而获得加保。高端客户纪念日的操作方式：为客户举办Party地点：安静的雅间参加人员：本机构机构总、分管总，客户、客户家人及其亲密好友，前期准备工具：贺卡（手写高级贺卡）、鲜花、蛋糕。

具有纪念意义的小礼物（礼物必须用心选择）、产品相关资料，客户职业：全职太太家庭结构：亿万富翁家庭，夫妻二人年龄在50岁左右。丈夫从事服装生意，有两个女儿，大女儿刚刚上班，小女儿在上小学。销售过程关键点：坚持通过生日Party、日常沟通、生活帮助等方法，获得客户好感、信任，客户不断加保。通过保单体检，目前累计年交保费超过200万元。高端酒会的操作频次：2次/年客户人数：10~30人酒店选址：当地高档酒店酒会主题：***感恩/晋升答谢晚宴内勤团队：主持、音响、礼仪、签到、摄影，促成团队：机构总、分管总、外勤绩优高手，客户职。

房地产老总——老客户加保家庭结构：夫妻都是60出头，一个女儿，一个儿子，均已成家。销售过程关键点：依托影响力，成功邀约个人高端酒会。成果:成功签订富赢一号百万大单。这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界！当我走进生命的那一天，我的使命圣火已经点燃。回应客户的召唤，把保障送到他们身边。多么光辉的职业，我的心无比的坦然。我决心为我的使命，付出毕生的心血。辛勤的拜访，专业的训练，努力的付出，艰辛的考验，让我感到了创业的疲倦。亲朋的误解，霎时间我的前方一片茫然。我曾经徘徊街头，任雨水洗面，任凭心魔纠缠。

血液里流淌着父母的期盼，伙伴们的笑脸总是把希望再次点燃，但决心成功就不怕失败，不要让绝望诞生在希望之前。只有自己才能拯救自己，扬起笑脸去渡过心中的难关，生命的存在只为灿烂。不管辉煌如何的短暂，别再说没开单没业绩，能坚持就值得敬佩。别说没人力没团队，敢尝试就是大无畏。看看成功者走过的足迹，才知道接受掌声和鲜花时，他们为何流下欣慰的泪水，因为所有的成功都来之不易。有时尽管身心疲惫不已，但我们无怨无悔。因为创业的激情让我们信心百倍，虽有前方曲折坎坷不断轮回，但我们从未气馁，因为成功的信念让我振作精神奋起直追。看到你失望的眼神，我体会到了你无助的心理。你不必灰心不必后退，因为前行的道路上不能没有你。

落日出四季更迭，我们矢志不移无怨无悔，保险保障送给千千万万的家庭，立志把生命保险的大旗插遍祖国的山山水水。朋友们携起手来，让我们承载生命的关爱一起腾飞！