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外勤培训中高端客户的开拓流程要点31页.pptx

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非常重要的原则:要以不干扰对方的方式,例如:1、发信息、微信、邮件取得见面的机会2、通过关系人取得见面的机会3、通过转介绍人取得见面的机会最终,我们要给客户留下深刻的印象!备注:(三)掌控局面取得认同做好充分的准备要善于处理开场或尴尬的场面,有人给她介绍一位董事长,**在约定时间去拜访这位董事长,当时他刚刚接完一个电话,可能是碰到比较麻烦的事, 就冷冷地对**说:“你来了!”及时缓解尴尬——“我的朋友说您是一位非常成功、非常有涵养、非常随和的人,但您怎么连一个微笑都不给我,坐也不让我坐啊?”客户听到这句话马上就笑了, 就请其坐下,并让人给她倒茶。典型案例:成功缓解见面尴尬,您是一位成功人士,您从自己的角度出发真的是不用保险,因为您就是保险。但是 您想过您的家人和您的员工吗?

您是自己的保障,您更是他们的保障,您赞同吗?您看我给您设计一份保险保障计划,请您多提宝贵意见。 备注:关键解析-恰当切入保险,我发现您真的是一位理财专家,就如您说的,投资在公司上的钱回报更高。但是您想过吗?购买了我们公司的保单,您就是在和一个资产达上千亿元的公司合作,这是我们公司的宣传介绍,您就是我们的客户啊。相信您一定会得到VIP的感觉。您看我给您设计的一份保险保障计划,请您多提宝贵意见。 您现在真的很富有,真的很羡慕您,也真心地祝福您。但是您想过一个问题吗?当您现在春风得意的时候,您满眼看到的都是自己的房子、车子、票子,您根本看不到保险。但是当您失意的时候,您还能欣赏房子、车子吗?

这时您过去没有想过的保险却是你最近的朋友。而这取决于您现在未雨绸缪的视野。您看我给您设计的一份保险保障计划,请您多提宝贵意见。关键解析-恰当切入保险,是的,真羡慕您。在您现在的位置上,月收入可观,很多费用开支都可以透过 公司福利得到有效解决。我冒昧地问一句,您退休之后,还会有这么多收入和福利待遇吗?您看我给您设计一份保险保障计划书,请您多提宝贵意见。 关键解析-恰当切入保险,备注:(四)建立正确的保险理念大保单对于他们而言就是传承,并在传承前面一定要加上“安全”两字。然后告诉她这是一个安全的传家之宝:您不是有钱人的子孙,但是您整个家族的荣耀已经从您的手中开始诞生。所以您有责任把您这样一个千秋伟业。

创造出这么庞大的家业,一定要安全的传承下去。备注:(一)私营企业主的开拓要点注意要点聊客户、行业有关的话题作息时间:上午休息,下午工作,晚上至2-3点,约访时间易为晚上,身价高,需要高保障,没时间关心孩子的教育问题精神压力大,有些事情不可以和周围的人讲,喜欢找个倾诉的对象,部分人信佛对员工、财产、汽车有保险意识,对自身保险并无考虑,对自身安全问题很担忧备注:注意要点要从个人和单位员工保险两方面入手,客户不喜欢罗嗦、话多、太感性的代理人,喜欢专业、自信的代理人,代理人本身已买保险并且保额较高时,向客户说明自己购买保险的理由,会更有说服力特征,文化程度高,易接受新事物,理性通常不会比较产品。

而是注重产品和代理人是否适合注重售后服务,注重纯保障型(二)职业金领的开拓要点文化素质高,思维逻辑性强,理性、冷静注重服务对营销员的专业水平要求较高注重保障(三)专业人士的开拓要点备注:选择大于改变,坚持就会成功!


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