非常重要的原则：要以不干扰对方的方式，例如：1、发信息、微信、邮件取得见面的机会2、通过关系人取得见面的机会3、通过转介绍人取得见面的机会最终,我们要给客户留下深刻的印象！备注：（三）掌控局面取得认同做好充分的准备要善于处理开场或尴尬的场面，有人给她介绍一位董事长，**在约定时间去拜访这位董事长，当时他刚刚接完一个电话，可能是碰到比较麻烦的事， 就冷冷地对**说:“你来了！”及时缓解尴尬——“我的朋友说您是一位非常成功、非常有涵养、非常随和的人，但您怎么连一个微笑都不给我，坐也不让我坐啊?”客户听到这句话马上就笑了， 就请其坐下，并让人给她倒茶。典型案例：成功缓解见面尴尬，您是一位成功人士，您从自己的角度出发真的是不用保险，因为您就是保险。但是 您想过您的家人和您的员工吗？

您是自己的保障，您更是他们的保障，您赞同吗？您看我给您设计一份保险保障计划，请您多提宝贵意见。 备注：关键解析-恰当切入保险，我发现您真的是一位理财专家，就如您说的，投资在公司上的钱回报更高。但是您想过吗？购买了我们公司的保单，您就是在和一个资产达上千亿元的公司合作，这是我们公司的宣传介绍，您就是我们的客户啊。相信您一定会得到VIP的感觉。您看我给您设计的一份保险保障计划，请您多提宝贵意见。 您现在真的很富有，真的很羡慕您，也真心地祝福您。但是您想过一个问题吗？当您现在春风得意的时候，您满眼看到的都是自己的房子、车子、票子，您根本看不到保险。但是当您失意的时候，您还能欣赏房子、车子吗？

这时您过去没有想过的保险却是你最近的朋友。而这取决于您现在未雨绸缪的视野。您看我给您设计的一份保险保障计划，请您多提宝贵意见。关键解析-恰当切入保险，是的，真羡慕您。在您现在的位置上，月收入可观，很多费用开支都可以透过 公司福利得到有效解决。我冒昧地问一句，您退休之后，还会有这么多收入和福利待遇吗？您看我给您设计一份保险保障计划书，请您多提宝贵意见。 关键解析-恰当切入保险，备注：（四）建立正确的保险理念大保单对于他们而言就是传承，并在传承前面一定要加上“安全”两字。然后告诉她这是一个安全的传家之宝：您不是有钱人的子孙，但是您整个家族的荣耀已经从您的手中开始诞生。所以您有责任把您这样一个千秋伟业。

创造出这么庞大的家业，一定要安全的传承下去。备注：（一）私营企业主的开拓要点注意要点聊客户、行业有关的话题作息时间：上午休息，下午工作，晚上至2-3点，约访时间易为晚上，身价高，需要高保障，没时间关心孩子的教育问题精神压力大，有些事情不可以和周围的人讲，喜欢找个倾诉的对象，部分人信佛对员工、财产、汽车有保险意识，对自身保险并无考虑，对自身安全问题很担忧备注：注意要点要从个人和单位员工保险两方面入手，客户不喜欢罗嗦、话多、太感性的代理人，喜欢专业、自信的代理人，代理人本身已买保险并且保额较高时，向客户说明自己购买保险的理由，会更有说服力特征，文化程度高，易接受新事物，理性通常不会比较产品。

而是注重产品和代理人是否适合注重售后服务，注重纯保障型（二）职业金领的开拓要点文化素质高，思维逻辑性强，理性、冷静注重服务对营销员的专业水平要求较高注重保障（三）专业人士的开拓要点备注：选择大于改变，坚持就会成功！