精准客户定位成就百万绩优，通过本堂课程的学习，使学员对人群进行精准定位，挖掘潜在需求，成为一名销售精英。第一代中产阶级的子女；不迁就/不将就/懂讲究；缺乏独立做事的欲望和能力。1、新中产的特征缺乏对未来规划的能力80后月均存款—摘自《2017年轻人消费趋势数据报告》2.1 新中产浮华背后的焦虑90后作为市场消费主力军，月均收入7000元，人均负债12.79万，负债额大约是自身收入的18.3倍。2.2 新中产浮华背后的焦虑一旦出现疾病或意外风险，将无法平衡债务！3、我们的使命与责任帮助“新中产”规划人生，利用保险的风险对冲作用，拿走他们的焦虑，给予他们幸福的未来。50后/60后/70后，中国第一批中产阶层；缺乏资产配置的意识与能力；追求资产收益。（二）认知中产阶层1、中产阶层的特征。

2、中产阶层浮华背后的焦虑房产投资比例高，资产配置严重失衡，投资风险巨大。中国家庭资产配置情况美国家庭资产配置情——摘自中国家庭金融调查（CHFS）和美国消费者金融调查（SCF）数据，2017年6月20日，招商银行联合贝恩公司在中国私人银行业务迎来十周年之际，发布《2017中国私人财富报告》。该报告谈到，2016年，中国的高净值人群数量达到158万人；与2014年相比，增加了约50万人，年均复合增长率达到23%，相比2012年人群数量实现翻倍。其中，5000万以上的高净值人数达到23万人，个人可投资资产在1个亿以上的达到12万人。--摘自招商银行与贝恩公司联合发布《2017中国私人财富报告》伴随着中国经济进入到新常态后。

我们仍然可喜的看到，中国高净值人群数量呈现快速增长的势头，无论是从绝对数量还是增速比例，都创造新高，为中国家庭财富管理产业和高净值家庭带来新的机遇和挑战。2016年10月，全球著名市场调查机构益普索发布的首份《中国家庭理财调查报告》，这份调查选取了我国社会日渐崛起的中等收入家庭为主要研究对象，针对家庭投资所涉及的各类金融产品，对其家庭收入、投资目标、投资品种、理财观念和行为习惯等方面进行了多维度的深入分析。--摘自益普索发布的首份《中国家庭理财调查报告》中国家庭在理财时面临诸多困惑及挑战，困惑：2、高水准专业人士稀缺3、喜好自已操作4、跟风式理财习惯挑战：1、对通货膨胀的认知2、对欺诈风险的认知3、对税务的认知4、对法律的认知--摘自益普索发布的首份《中国家庭理财调查报告》几十年来。

中国家庭的财富已经达到一定规模和水平，但与之相匹配的理念、技术、经验都还相差甚远，如何弥补这一短板，最好的方式就是多元化的资产配置，和找到专业的机构做专业有效的财富管理。我们的事业崇高而伟大，我们的前景光明而美好，我们的责任重大而光荣。