活动量管理与辅导，① 活动量难以掌控② 成交率难以复制，收展模式下团队遭遇的管理瓶颈非现场管理的难度，个体要求·每日，70通有效电话3.5h通话时长，15个3分钟3个10分钟1-2个高意向电销优势 · 数大就是美+活动量是王道，康宁定期：本人，2009年，保额20万，保费  3600元/年，美满一生：本人，2010年，保费80000元/年 鸿寿年金：爱人，2010年，保费13800元/年     康宁定期：本人，2009年，保额20万，保费3600元/年 美满一生：本人，2010年，保费80000元/年，过往业务员曾以取生存金购买新单的方 式营销客户，客户非常不认可。

过往业务员曾以取生存金购买新单的方式营销客户，客 户非常不认可，健康+养老    健康：客户仅有20万大病险，保额明显 不够，推荐75万国寿福+百万医疗养老：之前的保单购买目的都是养老， 客户有明显的养老需求，推荐鑫福临门 10万，养老：客户与爱人的年龄差在10岁以上，再次推荐寿险 性质的盛世传家7万。李女士——初次接触的客户 张先生——李女士的先生 刘先生——张先生的下属 陈先生——刘先生的朋友，李女士购买保险后，认识其老公张 先生，张先生主动转介绍推荐刘先 生，刘先生成交后再扫描各层级活动量指标 干了什么+干了多少，根据活动量指标确定病因，制定工作计划的思考模型，四诊法控制过程指标，找到并解决问题。

确保达成目标，荣誉：营业部成立周年纪念，要举办大型团康纪念活动。因此，号召大家（组和个人）争取拿到业务和队伍方面的奖项， 如突出贡献奖，保费前10和件数前10等等。部早会进行宣导，做追踪表格，时时更新进度。我和组长沟通，各组应该争取哪些荣誉，确定下来之后做组的月度工作 规划。组长和坐席进行一对一沟通，确定每个人要争取哪些荣誉，然后进行个人工作规划。团队目标：5月达成3750万，6月达成4000万。根据各组人员和数据情况，结合该组在公司的排名、全年业绩等进行规 划和目标分解，并与组长沟通，确保上下方向一致。精英目标。

结合部门荣誉体系，算给出每个人的差额，合理分配在5月和6月，确保半年结束达成自己底线目标。 非精英目标：结合个人职级，季度结束要往上升一级，组长进行基本法路演，通过规划来制定目标会议：部整体会议进行月度各项荣誉体系预热，让各个层级的人上台做分享，表决心，号召大家目标必达！每周至少两 次班会进行目标进度宣导，各个层级的优秀人员进行分享，然后总结方法进行复制。报表：制定详细的追踪表格，分不同层级，每天不同时间段在微信群同步，表扬优秀，鼓励暂时落后。谈话：根据达成进度，每周不少于两次和组长进行沟通，组长每天都要和重点人员进行沟通，确保大家的状态和方向。工具培训：档案登记卡和客户服务卡的使用技能培训：终身寿险的理念和意义，国寿福和百万如意行话术（通关训练）日常工作中多多铺垫四诊的效果。

让人人都意 识到写四诊不是负担，而是对自己好。转型以来，一直没有中断对四诊的追踪，强化对团 队成员的四诊要求。过程指标、结果指标，任一不达成，都必须写四 诊。四诊质量不过关，打回重写。精英——过程四诊+结果四诊新人——时长+约访个数，管理——业绩+举绩+面试，四诊追踪严管理，理念疏通长期贯彻，严格态度分层追踪有效的活动量管理，才有稳定的举绩和业务平台，实战证明活动量是王道。