如何看待产品从保险的起源看保险十一世纪末，意大利商人控制了东西方的海上贸易。在航运过程中，商人们获得巨大利益的同时，也发现了让自己可能倾家荡产的巨大风险……于是保险应运而生。真相一：保险是用于应对较大经济风险的房屋的毁灭、一场大病的不期而至，可能让你半辈子的心血付诸东流，甚至无法生存……而一个普通物件的损坏、普通的门诊费用……不会让我们的家庭陷入什么困境。忠告：不要把您宝贵的时间及金钱浪费在应对小经济风险中，那样其实是在增加你的成本。只要经济条件允许，买保险尽量要买足，而非买“全”。备注：轻症保障是否重要？案例：重型再生障碍性贫血，重型再生障碍性贫血指因骨髓造血功能慢性持续性衰竭导致的贫血。

中性粒细胞减少及血小板减少。须满足下列全部条件：骨髓穿刺检查或骨髓活检结果支持诊断；外周血象须具备以下三项条件：保险基金就那么多，在救助了受灾人群之后，其余人想把自己的本息拿回来，是不可能的。忠告：买保险最终只有两种结果——一是自己“不幸”，获得了别人的救助；二是自己“平安”，对别人做了慈善。购买保险时您必须有做慈善的心理准备。“还本”不会让你的收益或损失发生任何变化。真相三：性价比越高的产品对保险公司的经营越危险，忠告：选择保险重在考虑是否能解决自己的担忧。保险是长期性产品，不要把目光聚焦到价格上。

保险公司的稳健经营及服务水准才是客户最应该关注的。毛保费=纯保费+附加保费，一个穷得吃不上饭的业务员能为客户提供好的服务吗？思考几个问题问题一：10年前社平多少？现在多少？问题二：一件什么产品的收入能达到社平？问题三：您有能力把人均长险件数提升至2件以上吗？问题四：为什么现在的业务员卖件均低的产品？备注：我们销售的不是产品，是客户的需求！客户的需求与能力随时在变化，客户的需求千姿百态，客户需求的满足有赖于公司利润好、业务员收入高备注：最能满足客户需求的产品就是好产品，最能满足客户需求的代理人才是专业的代理人！以客户需求为导向，做专业保险代理人，金句演练：保险的三个真相真相一。

保险是用于应对较大经济风险的。所以，只要经济条件允许，买保险要尽量的买足。真相二：保险生来就是一种互助行为。“还本”不会让收益或损失发生任何变化。真相三：性价比越高的产品对保险公司的经营越危险。保费是由两个部分构成的。分别是应对保障的纯保费，和公司运营需要的附加保费，都拥有行业的统一标准。保险公司的稳健经营及代理人的服务水准，才是购买保险时最该关注的。