保单检视必杀技，备注：保单检视是一项业务员必须具备的必杀技，既能体现我们对客户的责任，也是实现客户主动加保的利器。备注：保单检视强调动态变化—每位客户都该做保单检视，即客户购买保险后，保险专业人员运用专业工具对客户保单内容全面解析家庭财务状况及风险责任等的变动，定期对已有保单进行全面回顾，激发客户保险新需求，提供合理保险规划建议的专业服务。 备注：保单检视强调动态的变化，需要结合经济情况、医疗水平变化、客户家庭成员变化、年龄特征、资产变化等进行动态检视，必须人人做，年年做，备注：保单检视强调动态变化—每位客户都该做保单检视。

即客户购买保险后，保险专业人员运用专业工具对客户保单内容全面解析家庭财务状况及风险责任等的变动，定期对已有保单进行全面回顾，激发客户保险新需求，提供合理保险规划建议的专业服务。备注：保单检视强调动态的变化，需要结合经济情况、医疗水平变化、客户家庭成员变化、年龄特征、资产变化等进行动态检视，必须人人做，年年做，保单检视有啥用?改变客户的认知保单检视必杀技一保单检视，深度开发，没有危机感，不可能购买保险，保险营销，从改变客户认知开始改变客户认知，营造危机感重新认知重疾险，重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病。

如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险，公司根据保险合同约定支付保险金的商业保险行为。（确诊即给付）? 根据保费是否返还来划分，可分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。备注：保单检视——重疾险的优势无可替代世上没有最好的单一保险，只有相对合理的保险组合，起点：结婚，终点：子女出生起点：子女独立，保单检视内容，聚焦检视客户——家族树深解析保单检视内容未成年期：父母收入中断、专家建议①平衡资产组合。

进攻兼备；②备好养老金安享夕阳红；③预防重疾提早规划等，成熟期客户风险需求挖掘与检视保单检视方法——退休期?客户特征① 子女独立，夫妻退休；② 疾病高发期?需求挖掘① 有无养老金安享晚年；② 无疾而终，不拖累子女；③ 资产保全与传承安排?专家建议①稳健投资，平衡资产组合；②科学做好资产保全与传承；③家族有人有钱花（给后代买）退休期客户风险需求挖掘与检视，保单检视工具——四全保单检视，保单检视工具——险种缺口沟通，保单检视工具——家庭保单检视表（简易）保单检视必杀技三奔驰图讲解重疾险优势，奔驰图讲解重疾险优势，保单检视，拜访定乾坤。