周启动会运作实操，CONTENTS周启动会概述，周启动会运作，绩效面谈沟通——目标申报策划——目标分解到组会前绩效面谈沟通（用心策划、分类经营）组织研讨会（吐槽会）：组织营业部骨干人员开会，集思广益，依据小组的实动人力总数、组人力架构组成、保费贡献经验数据等，共同商议各小组的月度目标，继而根据公司的整体节奏安排，细分小组月目标至周，甚至分解到日。组织团康活动：组织专属团康活动，如聚餐、家属专场年会，充分提升精英的荣耀感、价值感，在这种良好的活动氛围下，现场逐一交谈，从肯定付出，到表达关心，最后给与更高目标的激励。

会中目标申报策划（精心组织、做足仪式）目标申报提前沟通：提前做好启动会环节部分目标申报人员提前沟通，以起到标杆带动作用。目标申报激烈PK：围绕方案，进行目标申报（不仅是保费目标，也可以是平台参与目标，不仅是目标申报，也可以是平台或者互助自展门票购买申报）。适时组织团队周目标达标PK，团队目标认领、路径发布、营造氛围；PK主题结合工作经营主题，也可以是过程指标PK。会后目标分解到组（目标上墙、目标分解）确认认可目标：各团队目标上墙，监督、鼓励团队目标必达，同时督促目标下沉分解至个人。目标三要素：要有具体的事情和数字；要有具体的时间；要有责任人（达不成怎么办）。

备注：4、周启动会关键要素之明晰路径（2/3）明确目标达成路径，用好销售资源支持明确目标达成路径（拜访量定江山）建库约访达标：人人至少建库20个周名单，完成足够的邀约数储备（每日2个面见访的周约访数储备；每周参与2场平台的成功邀约数储备）。每日管练落地：名单面谈，确保拜访执行率和成功率；客户展演521，快速找准客户需求、快速成交；技能训练通关。团队目标认领：围绕团队目标，做团队建库邀约规划、参台规划、每日2访达标规划。将周目标落地到周活动量，落地到小组属员每日2访达标！用好各类资源支持（借力使力毫不费力）销售支持：销售主题、国寿福产品等、销售逻辑、公司平台或营业部互助自展、营业部客户经营活动等。

资源支持：阶段业务方案（公司或营业部），建议营业部要释放运营津贴，出台用于过程生产的支持方案、用于习惯养成的激励方案。备注：4、周启动会关键要素之氛围营造（3/3）激励先进典范引领，鼓舞士气重装出发会前会场布置（焕然一新、每周期待）会场布置：海报、喜报、会前音乐或者视频（包括上台人的音乐、表彰的音乐）等。礼品准备：上周绩优伙伴表彰礼品；为激发最大战力参会，设置周二启动早会抽奖特别礼品等；对于集中邀约表现优秀伙伴邀请分享设置奖品激励。

会议材料：PPT背景选用明亮、喜庆颜色，以营造表彰鼓励氛围；PPT精致制作。会中启动与邀约（精益求精、做的更好）表彰环节：业绩展示时候，可播放背景音乐或者采用鼓掌的形式恭贺；表彰范围包含结果+过程（每周之星）；上台表彰时候，主持人颁奖词准备、颁奖嘉宾准备、表彰音乐配合、拍照摄像配合、会议报道配合。绩优分享：萃取PPT准备。