数据统计，回访成功数量，制造竞争氛围15分钟，小组内演练，每个人都要扮演一次读信人，其他人点评，记录做的好的和要改进的地方，在项目组群里发布。10分钟，选2-3个小组上台示范，读信人、配合人员、伙伴、家属。10分钟，确定每个项目组暂定的家访人员名单及家访小组分配，在项目组群里发布。家访演练家访后3个短信一个电话提醒参会率1、家访成功后的晚上公司名义发给家人，感谢支持2、家访后1-2天，主管发给家属，提醒家属联谊会召开时间3、电话：家属联谊会的头天下午四点至六点，根据追踪表中不来、不接的客户，将信息直接反馈至业务人员本人。4、家属联谊会召开当天早上短信提醒。总控：全程指挥控制，会后总结主持（2人）。

灯片、串词、音乐礼仪组（6人左右）：门口两位、嘉宾台两侧、其余补位，设备组：投影、灯光、音响、音控会中引导组：引导填写爱心传递卡（主管分桌负责引导）用餐指引组家属联谊会功能组建立1、主持人开场白：揭示主题，不谈增员，只谈支持。（5分钟）2、共唱司歌。（3分钟）3、经理致辞：需要稿子（内容围绕总公司发展、分公司发展、当地公司发展、理赔数据）（8分钟）4、伙伴分享：家属支持（为什么支持，怎么支持的？）（10分钟）5、他（她）的昨天、今天、明天：配偶或家属讲（需提前写稿）——内容：一天从早到晚的工作安排。（10分钟）家与城6、精品团队展示：旅游表彰的照片、业务数据、从入司到现在的职级、收入、思想、知识、人脉的变化。（做成幻灯片）（15分钟）7、最佳师徒：徒弟分享成长的心路历程（师徒二人成长记）。

（5分钟）8、我的父母：优秀伙伴的成年子女分享。内容：讲讲自己的父母，条件允许可展示才艺。（10分钟）9、理赔分享：人生、金钱的价值。（5分钟）10、幸福来自创造和给予：项目老师亲自讲授和操作。（15分钟）11、事业传递卡：可推荐增员名单10个。坚决杜绝水分，主持人或操作此环节，请家属亲自翻阅手机，伙伴和家属认真思考和讨论名单的可行性。这是本次活动的灵魂。不能要氛围，而忘核心。（20分钟）12、经理期许：介绍项目活动，要求出勤，获得理解支持。（10分钟）家属联谊会操作流程家属联谊会配套工具，30分钟，以项目组为单位，功能组成立，每个环节均要有人扮演，进行演练，并在项目群里发布功能组人员及分工安排。

育成十步曲三谈三班三会一陪同，四级机构项目预热早会，包装项目，引起兴趣制造稀缺统一思想项目组成员会，团队方面：1、标准部方案2、标准组方案1、寒暄、赞美，自我介绍2、谈方案、公司决心要达成的目标也必保要达成的目标：未来必须要达3个总监，20个部，20个高级主管，60个主管的人力目标，有没有你，你是不是这3个总监、10个部经理当中的一个，我希望有你。3、谈奋斗者联盟项目：省公司推出了奋斗者联盟项目，在我们这里首批试点，全省仅有32家县区有机会，5个项目组成员进驻，投入上千万，包含了从新人面试、培训、上岗、有效、钻石的所有礼品，对于增员人奖励力度也很大，投入上千万，专门的电话邀约员和面试官帮助我们面试，你只要跟着项目走，听话照做执行就行了。