2021年一季度，历经重疾新规，行业停售红利，创造开门红保费高点，业务员人均收入显著提升；然2、3月份保费异常低迷，架构不稳，新增乏力，累计增员不足以支撑架构维持，实动、出勤大面积降低，机构队伍面临严峻挑战，市场环境从去年疫情影响开始，今年商铺出现倒闭关门潮；如何突破？关键是可控优增背后是可控式的管理流程来确保达成，可控式增员项目系统2020年一季度，疫情肆虐，封城解禁，3月大战业绩低迷，新人班无法正常召开，活动停滞；2020年4月份xx分公司引入可控式增员,分5个片区进行4天3夜举办面谈师培训,历经戴口罩累计结训2814人，上岗1664人助力2020年6月保费破亿，实现6超1。活动经营多样性，通过训练控制意愿。

工具控制行为，流程控制结果，力求实现增员选材标准化，面谈沟通专业化，组织发展日常化，固化可控式项目运作，将一套标准化体系植入队伍经营过程，全员启动1.时间：至少1天2.参加人员：尽可能多的出勤人员3.目的：意愿启动、技能学习、增员工具使用及实操4.课程内容：思想统一，格局认知，技能提升，行动计划；可控式增员流程、工具使用学习背话术列名单、晋升目标、达成路径认真组织、 统一目标 、即刻行动第二阶段 全员启动（增员主体）1、激发增员意愿——通过课程安排、训练2、熟悉增员流程，掌握工具（职业能力测试表、应聘人员适性测试表、新员情况登记表）的使用。

熟练运用各种话典，要求：第一次电话邀约，邀约目标人均3人；第二次电话邀约，人均邀约目标2人。两次电话邀约，累计人均邀约目标5人。第二阶段 全员启动（增员主体）启动会重要内容提示1.宣导增员方案，宣导学习卡使用政策2.定目标：各部组个人目标及团队目标。3.抢购晋升资格：关注抢购晋升资格的参与人力4.未购晋升资格一一去做工作。启动会后召开功能小组会议1.时间：启动会后2.参会人员：内勤、外勤面谈师、总监、区域总3.会议内容：确定人员分工——面谈师、促成师、面谈助理、追踪督导小组……可控式增员系统的两大金钥匙面谈师与促成师面谈沟通专业化拒绝处理专业化面谈师打开新员的脑袋，促成师打开新员的腰包，过程管控重要手段面谈师可控式增员是一种聚焦式增员没有聚焦便没有可控式增员，聚焦五天创造奇迹。

两三天也能创造奇迹，不聚焦增10天增半个月也达不到五天的效果!可控式增员指挥群，可控式增员面谈师群两个工作群最晚九点半要开始面谈第一天：主管100%面谈破零，80%缴费破零；增员资格人力50%缴费破零，第二天：主管100%缴费破零；增员资格人力100%面谈破零；增员资格人力80%缴费破零第三天：主管1+2以上缴费破零；增员资格人力100%缴费破零第四天：全力追踪未破零人员每日早会主题流程1、分公司、中支、营服、营业部/组战报分析2、光荣榜3、分享4、可控式增员得失总结5、基本法利益、方案再宣导6、……7、列名单打电话角色分配：一人做推荐人，一人做陪同人，一人做新人，一人做新人家属。

演练内容：推荐人和陪同人要让新人在确认书上签上字，拍照发回微信，打电话通知公司，敲定明天几点几分怎么来接新人，提醒接听回访电话及其他注意事项等。新人可适当犹豫，新人家属可适当反对一下。演练目的：推荐人送达流程的掌握，早会现场演练：三 送重点人力抓好落实了，第二天还是艳阳天。