我曾多次讲到，跟高端客户打交道，了解需求和提供专业服务是第一位的。那么，高端客户有哪些保险需求呢？我总结了高端客户的6大保险需求，供大家交流学习和探讨。当然，它的费用也是很高的。一个月一、两万，而且你还得先拿到入住资格。要么交上百万的押金和入门费，要么买一两百万的保险，可以免押金入住。未来的养老资源将会跟现在的医疗资源、教育资源一样稀缺。早做规划才能享受到高品质的晚年生活。四、资产配置需求一个拥有几百万上千万资产的客户，他的资产不可能全部都投资股票，也不可能全部都做股权投资，更不可能全部都存银行，当然，也不可能全部都买保险。

科学的资产配置是非常重要的。不同特性的投资工具，实现组合功能最大化，完善资产配置，流动资产1000万以上人群，科学的资产配置是进取型资产和安全型资产都要兼顾，这时候就要借助不同的金融工具来实现了，而不同的金融工具有不同的特性，保险是资产配置的一个重要的基础性的工具，是家庭资产配置中的基石。四、资产配置需求关于“资产配置差别”的真实案例分享2007年，原有资产相同的两个人，因为资产配置的差别，只是几年的时间财富总量就相差三、五倍了。2007年，两个人都是年收入百万的企业高管，在上海各有一套价值600万的房子。那年股市正逢牛市，其中一个人就把那套房子卖了，全部买了中国平安的股票。当时股价是150块左右。

一年以后，股票跌到30块，他忍不住卖掉了。一年时间财富蒸发近五分之四，600万剩下120万左右。而另一个人也炒股，但他只用年收入的10%买了股票，又用年收入的20%买了人寿保险，又买了一套房子，用年收入的50%付了首付。虽然他股市里的钱也亏了五分之四，但是他买的保险是安全并保值增值的，他买的房子也已经翻了五倍。这就是资产配置引起的财富变化。所以，资产配置是高净值客户面临的一个重大课题。正是因为高净值人士有资产配置的需求，才会导致近年来年交百万、千万，甚至亿元的大保单层出不穷。因为人寿保险是所有金融工具中最安全的，在资产配置中起到安全保障、收益稳定的作用，跟回报率高低没太大关系。规避政策风险、税收风险、市场风险，婚姻风险。

企业家为主资产占比10%左右五、财富安全需求个人或家庭财富达到一定等级后，就会面临政策风险、税收风险以及婚姻风险。比如，我们经常说豪门婚姻容易成为头条新闻，高净值人群的每一次婚姻结束都意味着一次财产分割。这时候就不是回报的问题了，而是如何分割的问题。而保险有独特的功能，可以用来规避一些长期的税收风险，比如遗产税的问题，或者规避一些婚姻的风险等等，以保证财富的安全。实际上，婚前的资产保全计划是一个系统性的工程，需要从多个方面进行统筹规划，比如可以通过婚前的财产公示、婚前约定、家族信托、人寿保险等诸多方式和工具进行规划安排。

五、财富安全需求民政部印发的《社会服务发展统计公报》显示中国离婚率最高的十大城市：北京的离婚率39%;上海的离婚率38%;深圳的离婚率36 .25%;广州的离婚率35%;厦门的离婚率34.9%;台北的离婚率34.8%;香港的离婚率33.8%;大连的离婚率31%;杭州的离婚率29%;哈尔滨的离婚率28%。根据国家统计局和民政部公布的2018年全国登记结婚和离婚数据，2018年全国结婚登记人数为1010.8万对，离婚登记人数为380.1万对。在结婚率连续5年下降的同时，离婚率则连续15年上升。其中，离结比（一定时期内离婚对数与结婚对数之比）高达38%。这意味着：在100对夫妻登记结婚时，就有38对夫妻登记离婚。