营服标准化分为事业发展系统、服务营销系统和经营管理系统三大系统，分别支持营服人力目标、业绩目标和运作管理目标的达成。同时，配合营业部的自主经营系统的同步推动，使营服和营业部的经营管理目标标准一致，全面提升经营绩效。支持营服日常运作和目标管理，支持队伍组织架构健康发展，达成人力目标支持队伍获客、销售、提升产能、达成业绩目标，营服标准化项目支撑体系，营服是业务经营的核心单位，营服的建设将围绕以客户为导向，以队伍为中心，以内勤为支撑的经营思路，以三大系统为工作标准，通过E化平台支持工作的落实和管控。同时配合职场。

架构的标准化，以及内勤培养的有力支持，实现营服的标准化建设。1、定位：以准增员为主体，通过参观、互动、活动、分享、交流、面谈等方式，侧重准增员体验感的积累式增员活动。2、运作：（1）定时：每周三增员日——企业开放日，必保召开1场（2）定量：每人至少带1个人来参加（3）关键点：养成习惯、体验感、人人参与、未促成人员邀约大创会大创会的定位与运作1、定位：规模在100人以上，集中运作的促成式的增员活动。2、运作：（1）定时：每月的第二周为增员周，集中运作创说会（2）定量：每月三场，每场100人以上（3）三创三面：邀约—第一次面试—创说会—第二次面试—第三次面试—录取参训（4）关键点：有规模有氛围。

三创+三面第一阶段做实：一法两会三面谈三面谈：明确目标，落实行动，筹备的架构目标？增员日（周）你带几个人来了解一下？，三面谈是为了明确目标，获得承诺，唤起行动。，第一阶段做实：一营两获客三平台，人力规模和业务规模会快速提升，成长相同的比例，时间更短，效率更高，单位产能提升，人居收入提升，建立了可持续发展的体系，经营平台提速且健康持续做实规划，提升经营效率，加快成长的步伐，做好经营管理系统在营业部的落地安装，定期的总结学习提升第一阶段做实：一表两管三会议工作重点突出，保证工作节奏，加强时间管理。

提高工作效率统一作战部署明确经营动作人人知道A时间做A事情 B时间做B事情，层层会议宣导，确保人人知晓“一表”制定流程营服经理牵头“一表”呈现格式（周单元经营）“两管”的意义：寿险管理的源头新人留存的基础技能提升的保证，树榜样：主管、新人，严制度：会议培训管理办法用工具：技术、面谈等工具勤检视：周会、月度会，——以身作则的执行文化管好出勤，顺理成章就能检查工作日志，进行有效的活动量管控！“三会议”的意义与目的：打造以保险为核心，以养老医疗、互联科技为辅助的上市金融保险集团。“向高处走”是抢抓市场机遇、拥抱变化的积极姿态。

在行业“强者愈强”的大背景下，未来的竞争是符合客户要求的专业化队伍之间的角逐，不适应或者落后的产能，终将被市场无情地淘汰。启动营服标准化的动作是“强兵健体”的重要举措。总部成立项目组，在分公司落地推动，以片区为单位做好项目的对接安装工作。通过营服标准化，打造一支专业化的队伍，提升公司整体核心竞争力。——摘自总裁柳总二季度经营分析会讲话**人寿非常重视培训的保险公司！培训就是生产力！