召开网纱存在的共性的问题一、召开网沙没有问题，关键是如何保证效果？二、如何说服网点，让他们不至于应付我们，能够邀约到优质客户？网点工作人员全员参与，每人几个名额，只有网点主任和理财经理参与找客户1、重点人员的关系维护1、网点主任和理财经理：网点客户资源的实际掌控者2、我们的客户经理要会经营高端客户：影响力中心、转介绍来源3、我们的客户经理更要会经营网点人员：便于站稳脚跟、长期经营备注：8同合作网点进行充分的沟通、意愿启动主持人、主讲人、促成团队（强），确定主打产品、物料、签单奖品、出门礼等主打产品决定客户群体、决定会议基调。

我们的客户经理（县区经理、银保部经理）一定要掌握网点的资源情况，有的放矢。网点提供名单，客户的资产尽量相近的为一个批次（近期没有重大支出）；我们的县区银保经理或客户经理，到网点用银行的固定电话进行邀约。邀约成功的，上门递送邀请函；面见客户，简单沟通理财产品（最好是专用的）。在进行客户邀约时了解客户情况，尽量邀约在家说了算的，实在不行邀约夫妻共同参会。桌牌、水果、纯净水摆放整齐；要讲究，不要将就！条幅、气球等烘托氛围，椅子的统一，椅子尽量一样，同一种椅子实在不够，一定要相同的摆在一起，整齐、美观。会场音乐尽量用音箱，效果远好于笔记本电脑。会场温度的调节，提前打开空调。保证客户能够坐得住！

礼品的摆放位置要显眼，但是不要影响会议效果，首先组织强大的促成队伍，人数在客户的60%以上（若理财经理参与，要在100%，且一定要有促成高手）。特别需要注意：客户经理不会促成，也要和客户聊天，不让    客户感觉被冷落或提前离开，等促成能力强的人来帮忙促单。谁打电话邀约的客户，谁负责递送邀请函，落座在该客户旁边，在促成环节中进行有效促成。客户走的时候，负责促成的人员要送客户出门、上车！提前了解客户的存款情况，大胆设计保费，大但促成！比如存款100万的客户，三年缴费，每年30万；5年缴费每年20万。客户6、会前试单召开产说会之前。

一定要提前进行试单。避免出现问题，出单时间太长，不专业，引起客户不满而退保！主持人员一定要非常清楚流程，产品卖点、奖品亮点！银行的领导一定要讲话！体现对活动的重视！对客户的尊重！促成人员一定要足够，不能低于客户数量的60%一定要有20%以上的托，来带动促成环节的氛围！托签的单子有大有中，不要偏小的！一定要在会场门口摆张桌子，有专人负责签到，并有专人负责引领至客户名字处。便于认准客户（谁邀约的客户谁陪同）。网点主任或理财经理在场,尤其是促成环节！备注：网点的客户不会、也绝不会只参加我们的产说会、或网沙，只有他们感觉比其他的会议更好、更放心，才会购买！备注：19网沙的优势网点现场出单。

减少追踪压力越是大单，越不易退保！备注：20附件一：流程的设置领导致辞，幸运抽奖有奖问答（鉴宝）财富升级活动发布有奖问答（产品）沟通时间，我们做保险若干年，我们个险的业务员要签一单，可能要面见客户至少3次以上！而我们银邮的客户，大都是初次邀约他们参加会议，他们为什么会签单？因为他们相信的不是我们，是银行！所以，现阶段会议的组织实施一定要淡化保险公司！强化银行的身份！携手共创美好未来。