万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产品说明会

保险产说会运作篇会中会后现场沟通促成话术17页.pptx

资料评分:5
  已有1人评价
  • 更新时间:2021-02-27
  • 资料大小:417KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210227202742.jpg

赚钱的方法:做生意、炒股票、买基金、投房地产... ...花钱的渠道:信用卡、支付宝、网银、微信支付... ...留钱的方法是什么?银行?房产?... ...1、我还要好好计算一下是否划算现场沟通促成——现场认购成功,促成成功后立即——签署确认书1.会议前一天:短信、微信提醒对客户发送到会提醒短信/微信(精确提醒会议时间和地点)2.会议当天:亲自登门接客户参加会议,给客户送礼物3.到达会场:带领客户有序签到,并根据工作人员指示就坐。会议开始前期,各位业务伙伴一定和客户之间保持轻松愉悦的谈论话题4.会议开始后:业务伙伴要积极和主持人以及授课老师互动,活跃现场氛围5.欢乐晚宴过程中:要和客户详细介绍产品,针对客户目前存在的问题及困惑要理性解答6.唱单阶段。

业务伙伴要积极将客户引领至领导席,借助席领导再次加强促单(及时客户无购买意向也要引荐领导,表示对客户的尊重)会后追踪思路创造拜访理由!最佳时间:产说会结束后黄金72小时,客户未到场,客户现场签单,客户到场未签单感谢您能够莅临**保险集团开门红私人财富管理及财富智赢上市发布会,您的参与是对**最大的支持和肯定,也是我个人莫大的荣幸。按照我公司业务流程,您需要进一步完成相关手续的办理,您的保单方能生效。为了确保您能充分享受**为您提供的财富智赢产品利益,我将上门为您提供专属服务,协助您办理相关手续,并向您递交尊贵客户回访函,请您对我们的工作提出宝贵意见,以便以后为您提供更优质的服务。总共大概需要占用您20分钟左右的时间。

您看我是今天下午还是明天上午过去呢?备注:13客户到场未签单[业]刘老板,那天晚上时间太仓促了,没能好好地了解你的想法,今天我来是想询问一下,我们有哪些地方做得不够好?请您填写回访函,让我们提升客户服务水平。[客]还不错啊![业]但我总感觉您似乎不太满意,您能不能给我们提一些改进的意见?[客]我觉得我不需要保险![业]原来是这样,还有其他的原因吗?(进一步了解客户需求)[业]您看,其实我的很多客户和您一样,开始时都有这样的想法,但等到他们真正了解到这份保险的好处后,都纷纷购买,因为他们通过保险方式,保障已有的收入,也就是当财富受损经济困难时有一笔备用资金让生活无忧! [客]我没他们那么有钱![业]买保险并不是有钱人的专利,有多买多。

没钱买少,保险不是一下子就买全的,您看您先买一份怎么样?其实,正因为我们没有钱,所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法,很多人正是因为这个原因才购买的保险,你是不是也应该考虑一下?备注:14客户未到场[业] xx总,您好,昨天我在门口一直等了半个小时,电话又打不通,真让我急死了,您是不是临时有事了?有没有什么我可以帮得到您的?[客]真不好意思,我临时有点事,所以不能去。[业]真是太遗憾了!是这样的,xx总,公司要求我们回访到每个客户,顺便把公司为您准备的资料给您送过去,您看我什么时候去好呢,今天下午3:00方便还是明天上午10点?

未到场客户购买意愿低,建议采用约访式更加缓和一些,尽量取得见面的机会是我们销售成功的第一步,备注:15客户未到场描述一下会议情况,来宾,规格及现场认购的火爆场面。根据资料简介顾问讲解内容,着重介绍财富智赢产品功能,询问客户是否购买异议处理,做促成。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"保险产说会运作篇会中会后现场沟通促成话术17页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号