三步完善训练流程,助力新人绩效达成,训练体系的核心重在训练：三分讲、七分练,备注：6训练体系搭建第一步——BTC培训,要点1. 固化训练节奏，注重训练细节B训与A训紧密衔接，采用7个全天的培训模式，半天授课，半天训练。训练节奏训练细节主要训练内容为FNA家庭财务需求分析表的开表面谈流程；针对FNA的每一个环节都配有话术逻辑和话术脚本等训练工具。训练体系搭建第一步——BTC培训要点2. 实战经验丰富的讲师+完善的训练流程具有丰富实战经验的主管和总监讲师配置训练前讲师模拟实际场景进行示范，解决学员疑虑。讲师示范分为讲师与学员和学员与学员之间进行演练，讲师纠正错误并继续解决学员疑虑。学员演练,训练体系搭建第二步—日常训练操作要点要点1. 新人成长训练营解决新人市场实战问题紧随B训之后，为期28天，每天两个小时训练时间。训练节奏训练细节每日课程内容统一分为活动量检视以及专题课程.

核心模式为：训练式、分享式和解答式。训练体系搭建第二步—日常训练要点2. 二早专题训练持续帮助新人成长新人成长训练营结训后的新人可以直接回到二早专题训练。训练节奏训练细节二早训练内容主要围绕热销产品、需求分析开表、养老信托专题等；设有早会功能组，提前一周计划训练专题；备注：10紧随当天培训结束后，辅导用时1小时左右；训练节奏训练细节训后辅导为新人与主管Role Play；主管对新人进行点评和指导并完成Role Play通关表。训练体系搭建第三步—主管辅导要点1. 快速跟进新人培训训后辅导备注：11训练体系搭建第三步—主管辅导主管一对一辅导组员.

针对日常销售或增员出现的场景模拟化演练；日常辅导模式日常辅导案例-职场COP讲解重分新人招募中的特色环节是借助职场优势带领准增员参观职场并介绍公司，话术是统一的，主管会一对一辅导组员。要点2. 日常辅导训练强化新人实战技能备注：12新人培训感悟从前的我对保险这个行业是有一定的误解，甚至没想过我有一天会踏入这个行业。经过10天的培训，说辛苦，是真的，我从来没有坚持过超过3天这种距离的上班。我问过自己很多次，为什么要进入这个行业，每天起早贪黑，忙忙碌碌，我的梦想不就是想当一条咸鱼吗。可是每一次课程下来，我却觉得非常有意义.

说感悟可能并没有那么深刻，但是感想却有很多。如果说生老病死我们不可控制，那么不让生老病死毁掉我们现有的生活，最大的依靠就是保险，我从来没有想过保险对于我们一生的意义，但是这10天下来，我真实感受到了，很庆幸自己坚持下来了。首先，感谢**人寿为我们提供了这样一个平台，更全面深入的了解这个行业，为我打开了新事业的大门，开启一段全新的职业道路。千里之行，始于足下，公司提供的专业培训也为我们踏入行业奠定了基石，在整个培训过程中，不光是了解行业了解公司，更重要的是公司的价值文化，认同认可是我选择**最重要的原因，希望能与公司和小伙伴们一起努力共同发展。完善的新人培育流程为新人从业之路注入信心备注：13技能依托训练，训练依托选材，选材依托面谈。