保险事业不平凡，所有的工作都体现了对人的关怀和爱护，特别是在客户的工作和生活遇上困难的紧要关头，保险就能伸出援助之手，帮助客户度过难关。但是，如果失去对人的关怀和爱护，纯粹作为一种盈利的商品，保险事业就会失去立足的空间。保险事业需要朝气蓬勃、勇于奉献爱心的推销人员把深情厚爰传达给客户。只有客户感受到这种深情厚爱，意识到“ 天有不测风云” ，当“ 风云变幻” 时可以求助于保险，才肯把他们辛苦赚来的血汗钱作为保险金交给你。只有拥有爱心的推销员，才能在推销过程中急客户之急，想客户之所想，这样也才能给自己的推销铺平道路。

保险是充满人情味的事业，需要朝气蓬勃、勇于奉献爱心的推销人员 备注：201.爱心使者无论外在表现如何，他们都以一颗温暖热诚的心来对待客户。客户以信赖作为真诚的回报，自然而然也就愿意把订金交给这样的推销员。销售业绩卓著的保险推销员都有一个共同的特点有的人温文尔雅，在淡淡的温馨中显露出体贴关怀的真情相反地，如果推销员一心想着房子、车子，而把推销保险事业作为自己赚大钱的手段，他就不能真诚待客。尽管这些推销员脸上也挂着笑容，心里却没有顾客，这种挤出来的笑容就越发显得虚伪，越发不能赢得顾客的信赖。保险可以在客户迈入老年时及时送上确保他安度晚年的养老金。

保险可以在客户卧床生病时分担巨额医药治疗费；保险可以在客户遭受意外伤害事故时缓解经济和精神上的巨大损失。推销保险不同于推销其他一般性商品常言道：天有不测风云，人有旦夕祸福。对付这种“不测风云”的最好办法就是买一份保险。在保险推销员为形形色色的人和家庭献爱心、排忧解难的同时，个人的灵魂也在不断地净化，个人的人格在不断地升华。当一个保险推销员能够自觉地助人为乐，能够在客户面前真情流露爱心，能够随时随地急客户之所急、想客户之所想，他就在取得事业成功的进程中跨出了实质性的一大步。保险推销员所从事的工作是人道主义的。

崇高的01.爱心使者保险行销员不仅仅是推销产品，重要的是建立与顾客的情感关系，关爱客户是每个保险推销员都应该具备的一种品质，你对客户付出的关爱越多，客户就越感激你，他们会以你期望的方式回报你。不要以为客户需要你的产品才会购买，有时客户并不需要你的产品，但你为他们付出了令他们感动的关心和爱护，他们为了这份关爱，也会向你购买的。诚信是保险推销员从业的前提和基础02.诚信代言人在西方国家，诚信被视之为生命的自我约束，谁若失去了诚信，它将失去一切。我们中国人最重视的品德是“诚”，保险工作也不例外。“最大诚信”原则被誉为保险业中的“ 铁的法则”。对于保险推销员而言，待客户以诚是展业推销的前提和基石。

备注：802.诚信代言人如实向客户介绍所在保险公司的情况和自身的情况；如实向客户介绍公司各个险种；帮助保户客观评估其保险需求；清楚全面地给客户讲述保单的构成、填写要求；帮助客户全面了解他在投保后所享有的权利和要付出的义务；如果客户有要求，则客观地比较各个公司间相类似的险种情况，正确收取保户的保险费等等。保险推销员对客户最大的诚信包括以下各个方面以诚为本，这是保险推销员所应具有的最基本的职业道德，也是成为优秀推销员最起码的要求。