1月业务员出勤率与收入对比，主管收入模型假设：A、B组业务主任，小组钻星人力均为业务主任直增，备注：第一部分，先来看主任职业价值的定位。培训体系支持，三关面试训前面谈，岗前教育签约面谈PTT训练，衔接训练输送讲师训练师养成输送训练师，保普班新人步步高黄埔特训营主管训辅会新人专属会，新人评测晋升周训营MBO面谈新人育成阶段准主任晋升绩效面谈新人“七步成才”系统增员活动组织，保险基础知识，备注：11培训体系支持内勤技能提升训，2类佣金+6大奖项+4种津贴能力提升、地位提升、人脉拓展高级业务主任→部经理→高级部经理→总监备注。

16晋升业务主任过程中和成功晋升后，你的感受分别是什么？从客户经营到团队经营，从自我管理到团队管理，大绩优，主管的职业定位从营销员到业务主任，从单一角色到多重角色备注：20能实现团队利益最大化的优秀主管就是企业家，做团队就是做企业由员工和主管组成的一个共同体合理利用每一个人成员的知识和技能协同工作达成共同的目的，由员工和企业家组成的一个共同体合理利用企业家才能、个人能力和各种资源，以追求利润为目的备注：21做企业就要自主经营登上“组织发展论坛”的中国寿险营销业巨型团队都有一个共同特征：拥有一套完整的自主经营系统以及团队主管成熟而出色的自主经营能力。做企业就要自主经营优秀团队的自主经营。

表现在——第一、有清晰的团队发展愿景、团队的文化、价值观；第二、有完整的功能组团队和助理团队；第三、有一套人力发展系统和方法；第四、能独立开展团队内部会议和培训以及对外的市场开拓活动；五、能独自投入营业部的经营费用。备注：23做企业就要自主经营同业总监：2006年晋升部经理，到2013年，没有聘一名助理，年收入从未超过100万；从2014年起，每年投入20多万聘请助理，年收入从100万逐年上升，突破300万，一则调研：一次短途旅交会，中支出钱，每人120元费用；营业部出钱，每人60元费用；营业组出钱，每人20元费用，同业总监直辖部助力团队，自主经营就要有生意人思维，构成生意活动的三个要素：备注：26自主经营就要有生意人思维，产品的独特性生意人的独立性，对客户的独占性创造利润的三个基石：备注：27自主经营就要有生意人思维，生意人的独立性是核心生意人本身需要具备独立精神，要有创新思想。

从古至今，生意人的共同的特性——追求“自主”。备注：28自主经营就要有生意人思维，独立性的本质是承担和负责，敢于开拓和尝试，敢于投入、敢于失败、 敢于成功！备注：29自主经营就要有生意人思维，自主经营——生意人的命根子，自主经营是做大做强团队的大前提，自主经营是生意人的基本特质，备注：30什么是自主经营？小交会？客户经营？团队文化？备注：31自主经营怎么做？运作有序的营业部管理架构制定清晰的团队发展目标，扎实经营好，营业组二早。