郭广昌的“扪心四问”一问我们花了多少时间研究客户和产品，二问我们花了多少时间和资源进行研发和创新，三问我们花了多少精力培养人才和优化组织，四问我们愿不愿意做点慢的事情，走可持续发展的道路稻盛和夫曾经说：“只有极度认真工作，才能扭转人生。”每天晚上书房里认真工作、学习一小时认真建立客户档案（电子版、一人一本）团队建立“退伍军人服务部”供应无限，需求永恒不太受经济景气影响没有生产问题、产品问题、运输问题、毁损问题、潮流问题、折旧问题、替代问题……专业要求高，能与客户发展信赖关系，重复购买，一个声誉被误解的体面职业我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧——因为。

他们只愿“锦上添花”在保险存在的几百年的历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧——因为，我们总是“雪中送炭”一个充分自由同时又需要高度自律的职业自由的行业里自律的人最可能成功！一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性表面上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定性，专业的代理人是最具稳定性的职业，当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业代理人的事情发生，改变人生的第二步——突破舒适区（The  Comfort  Zone）备注：要实现成长。

就要设定目标，离开舒适区，更加相信行业优势（职业免疫力），更加相信保险的价值（财务免疫力），更加相信线下经营的重要更加相信面对面拜访的不可替代，更加相信创新与坚持的辩证统一，更加相信服务的重要性，更加相信专业的重要性，后疫情时代的保险营销，我们做了一个判断，就是未来保险营销工作应该是线下为主，线上为辅，线上线下相互融合的方式。我总结了线上经营的好处，就是可以加大我们接触客户的量，也可以提高我们跟客户交流的质。线上用来蓄客，培养客户的观念，寻找属于自己的客户群，线下做好活动，提高粘度，建立信任，增加成交量，应该是未来的方向。我们有许多伙伴，总是有畏难情绪，不敢去尝试新鲜事物，今天我再次建议大家跟我一起学习。

淘汰我们的永远不是高科技，是我们的自我放弃！2021年3月3日星期三，做好自己，吸引更多优秀人才栽下梧桐树，等待凤凰来，2021年3月3日星期三，榜样的力量是无穷的装成功的样子直到成功为止，消费和投资成功吸引成功2021年3月3日星期三。