感恩十年**路，正确角色定位——享受努力的过程，备注：11四级机构负责人需具备的能力具有坚韧的性格：勤奋、耐得寂寞；具有强烈的责任心：成败意识和荣誉意识；具有不折不扣的执行力：制度熟悉，不指责上级机构， 反应迅速；具有资源整合能力：信息敏锐、猎取资源、把握竞赛；善于沟通：对上创造环境，对下整合团队；善于学习：自我学习、融入培训、善于向别人学习。严格会议制度：出勤、请假、差扣；无规矩不成方圆，备注：174、建立符合团队的各种体系荣誉体系：骄阳之星荣誉体系登峰之星荣誉体系，营业区荣誉（部前三、组前五、个人前十）您好。

我是**保险XXX，**成立十五周年之际，为回馈老客户，我们公司正在开展“老客户保单JFHL暨保单年检活动”， 我们这次的服务分三项内容：教会您如何看合同：时间长了，可能会忘了保单买的是什么？所以一定要学会自己看合同，这次服务就是教您如何看懂保险合同。要送您一个专属的保险年检手册：将您家里所有的保单都统一登记在这本保单年检手册上，所有保单情况一目了然，什么时候交费、什么时候返钱、有什么利益等。影响公务员晋升，事业单位要求公务员对于个人所有信息每年都要如实告知，如有遗漏取消晋升资格，要清楚自己拥有的所有保单。家人不清楚。

影响领取，马航事件引发的思考：济南领秀城一家三口在马航事件中失联，这三口均为家中主要经济来源，但生前的银行存款和保单家人均不清楚……每次只邀约一个客户/一对夫妻，具备一定的专业技能（看懂主流公司保险形态和责任）二早上加强对产品的研究和讲授学会使用保单年检卡是核心！！对上要尽孝，关心父母的养老医疗等问题，如果父母没给我们留下负担，我们只需要常回家看看，多一些陪伴就好了，是这样吧？如果父母没有提前规划好，我们压力会加大。同样，我们的子女也面临这样的问题，所以，提前规划好自己的未来非常重要。孩子婚前的健康状况是我们的责任。

婚后如果健康出现问题，作为父母的我们难道能够袖手旁观吗？孩子不管在婚前还婚后健康出现问题时，父母都必须得出手相助…如果父母再有能力的话，我们都希望给自己的孩子一辈子的呵护，帮孩子准备一辈子的现金流，解决孩子未来的养老问题。当然，这个不是父母必须尽的责任，要量力而行，教育金、婚嫁金、健康保证金是我们必须准备的，是我们义不容辞的责任和义务；当然了，父母如果有能力，把这四个方面都做好充分的准备，父母也就对孩子尽了一辈子的责任了，做为中坚力量的我们，要做到这些，前提是我们必须具备赚钱的能力，只有赚到钱了，才能尽到所有的责任和义务。

但能赚钱就得具备以下条件…保险可以提供家庭全方位的庇护，是有效解决风险来临时的科学手段重疾保险需求＝ 预计重疾治疗费用－已有重疾保额保障缺口计算原理就算治病一分钱没花也要五年安心养病，0收入促成话术——家庭保障必须要完善，有条件的尽早完善，尽早拥有保障；暂时条件不具备，就像爬楼梯那样，一阶一阶往上走，逐步完善；家庭基础保障完善后，还有经济能力的话，让家里的财富，能够得到保证并持续传递。您是怎么想的呢？是一步到位还是逐步完善？您想先完善哪类保险呢？给谁先完善呢？今天完善保单还可以计入JFHL，直接拿到双份好礼，银行卡和身份证给我……