2分钟切入保险话题让客户主动找你买保险，每一个保险代理人，相信都经历过这样的情况：刚刚才提起保险两个字，别人的戒备心马上就出来了：其实我们都明白，很多拒绝保险的人，不仅并没有对保险真正了解，而且因为一些原因，一直对保险行业的印象差。而绝大多数拒绝沟通保险的人，让保险代理人的销售过程遇到了很大阻碍，双方都没办法更好地交流，反而还可能会造成人们对保险的误解越来越大。其实，如果当人们真的深入了解过保险了，大多数人都是不会否认保险的：“原来保险还是很有用的嘛！”所以很多人并不是不需要保险，而是他们没有机会去真正认真了解过保险。

入行半年的小李正在经历这种情况，他最近心情烦躁，感觉上天在故意跟他作对一样，每天跑得比别人勤，说得比谁都多，工作做得比别人细，计划很认真地在做，还是没几个人愿意听他讲保险？了解小李的展业情况后，才发现他存在着这些问题：Click here to add words1.很认真地学了不少保险销售话术，见到不同客户用的都是同样的话题切入，往往没说几句，别人就不想聊了；2.跟意向客户打交道很久，聊了很多，重点还是转不到保险上；3.害怕客户反感，小心翼翼地聊很多有的没的，客户都快忘记他是干什么的；4.聊保险很生硬，经常冷场，被质疑专业度，聊不下去。

你是不是也有遇到这些情况？反观有的保险代理人，第一次见面，就可以让客户对保险意犹未尽，想要知道更多保险知识，觉得聊不够。他们是通过什么方法很快赢得客户好感，并尽快进入主题呢？先来看这个真实案例：备注：10前段时间，一位多年没见的朋友搬新家，我去他家吃饭时顺便做了一次拜访。首先，我对这位朋友还是有点了解的，他姓王，80后，已婚，私企就业，月薪15000元，小孩刚满3岁，她太太一直在家里照顾小孩。一家人都没有买过商业保险，我的朋友就是家庭的顶梁柱。刚到他家，他正好来开门，我第一句话就跟他抱怨：“王哥，你说现在的人奇怪不奇怪？

给谁谈保险谁烦，如果有人给你谈保险你烦不烦？”我接着又给他说：“哥，如果你找一份工作，单位给别人交了保险，可偏偏就不给你交，你愿不愿意？”他说：“那肯定不愿意，为什么给别人交保险就不给我交呢？”我说：“哥，看来保险还是有用处的，只是我们可能不知道保险到底是干么用的，这样吧，你给我五分钟的时间，我立马就给你解释清楚了。”