有个答案让人深思：生一场病，你就知道了。许多人当时只是一笑了之，毕竟大部分人还健健康康的生活着！然而这一切在2020年春节全都变了，突如其来席卷全国的新冠状病毒肺炎疫情让所有人都感受到了疾病的凶险，万幸的是这次新型冠状病毒肺炎的治疗费用由国家承担，全国人民也我们的一生当中并不是只有这一次的疾病风险，当疫情过后我们又当如何面对那些躲不开的风险?余生之中你又能依靠谁？备注：1.纵观张伟丽的整个MMA生涯，也只输掉过一场比赛（20胜1负），张伟丽的目标坚定：先定一个小目标的话，就是顺利拿下每场比赛，我要做无可争议的草量级冠军，之后会升一个级别比赛。挑战更强者，在我看来是一件很爽的事情，最后我希望能够进入名人堂。”

2、记得科比在他18岁刚进联盟的时候就说过，NBA总冠军并不是他最终的目标。有谁能够想到，那个在决赛连续投出4个三不沾的毛头小子，那个被奥尼尔称作小鬼的家伙，他在镜头中告诉了记者：“我的目标是名人堂。”这样一句被视为玩笑的话，在那样一个年代，出自于青涩的科比布莱恩特口中。但是时隔24年之后，科比他真的做到了，他完成了一生想要追求的目标。寿险营销成功的5个技能职业与业余的区别在于是不是靠这个工作安身立命，生存下来。每个正式的职业都需要掌握相应的工作技能，例如医生、教师。平庸者：不求甚解，用错的想法推动错误的行动。

卓越者：持之以恒，用卓越的思维推动高效的工作模式！备注：某营销员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费2000元。一个月后，另一保险公司的营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择现在的公司。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和他所在的公司有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了一份保险，年交保费10万元。收集名单是主顾开拓和持续行业生存的技能，要列出100个以上准客户名单。

缘故客户的约访和面谈，这是建立保险信心、信念的关键，这是突破客户面谈和树立自尊、自爱、自信的基础，做保险不做朋友是一个荒谬的逻辑，对于误解一定要正面去面对，这样才能有效的解决这个问题。三讲——讲保险、讲公司、讲自己，这是建立自己和客户的正确认知的关键，这会直接影响客户的购买决定，需要掌握一套简单、明白、逻辑信息，固定、高效的讲解模式。掌握主打产品的销售逻辑，讲明白为什么购买这个产品，为什么可以解决客户的痛点，要反复演练实践。随机收集名单，《制定前三个月目标及行动方案》制定前三个月总目标（件数、业绩、荣誉），将三个月总目标分解为月目标将月目标分解为周目标— 每周至少签单1件— 每天3个有效拜访、每天至少10通电话，每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案，备注。

K：现在我们一起来制定一下你的前三个月目标，并把目标转变为行动方案，有以下几个步骤：首先制定前三个月总目标，目标既要有挑战性，又要可达成。接下来将三个月总目标分解每个月，再分解到每一周。每周成交1件保单是优秀的表现，每天5个有效拜访、打10个电话是每周成交1件的重要保证。将周目标落实到每一天的具体行动中。