什么是重疾保额销售1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色；3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。，重疾发生产生的费用：治疗及康复费用，备注：4一般大病有5年左右的康复期或生存期但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同）等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障劳动部发《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》而在这2年的医疗期内。

仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘……重疾发生产生的费用：收入损失，5年收入损失=2年最低收入+3年无收入，备注：5如果没有治好，不幸去世，家庭必要支出还在继续，小孩还要上学，老人还需依靠，保障至少需要年收入×10年，让病后10年的生活、家人不会因此而改变，备注：6重疾经济损失计算，给医院的治疗费，给自己的康复费给家人的收入补偿，考虑到未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万考虑到治疗后期康复费用，至少准备5000/月 × 12 × 5=30万考虑到一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备：以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此充足的重疾保额是__________元。

现场练一练备注：8重疾保额计算案例假设客户年收入20万元，如何科学计算该客户重疾保额：治疗费：50万（考虑到医疗通胀），康复费：5000×12个月×5年=30万，收入损失：20万×10年=200万，重疾保额计算原则，这份保额在，就算罹患重疾，你的生活也不会因此而改变，你的家人也不会因此而改变，备注：101、足额：是否能够支撑首期治疗费用、康复费用、补偿收入损失。2、全面：基本—报销医疗费用（平常住院也能报、遇到大病也能报）；品质—大病治疗报销尖端技术治疗费用、解决特定疾病特殊药品购药渠道、海外就医提高存活率。3、全家：是否大家庭每个人都有适合的保障，确保家庭不会因为患病而改变。家庭购买顺序：顶梁柱优先买。

保障必须足额全面；其他成员，保障也要兼顾防损，健康保障计划书设计原则，备注：11我坚信：只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会因患重疾而改变，除此之外没有其它更好的方法！我确信：无论我怎么决定，只是决定付保费或付保额？我如果不选择付保费，我的家人就只能选择付保额了！备注：12医生最大的价值是挽救生命，我们最大的价值是让更多的家庭拥有保障！