打造专业销售系统，围绕四大账户的销售系统建立，3、风险发生概率：78-80%三、年金领取账户（储蓄账户）1、给谁建，孩子教育和女性养老优先2、如何建？家庭年收入的20-25%（建一个1:3的专款专用的强制储蓄账户）3、事件发生概率：100%四、家庭理财投资账户（风险账户）工具：股票、基金、黄金、房产、企业等...（承担风险）投资账户是为前三个账户工作的意外发生的机率虽不高，但发生在别人身上是故事，发生在自己身边就是灾难。所以家庭经济支柱一定要购买高额的意外险。意外和风险不知道什么时候会发生，所以我们一定要规划。我给你设计的保障计划除了健康保障，也包含了意外。像其它公司，我知道的在平安和中国人寿买健康险再附加意外险，比如“出行无忧”，至少还要多加2千多块钱才能把意外账户含进去。

但是泰康的全能保就非常好，包含了意外和健康，一份计划同步解决多项问题，而且费率还很便宜。四大账户讲解（2）健康账户-深入讲，健康账户是人人都需要的账户，也是客户越来越关注的账户，侧重讲解：健康险给付型和报销型的区别2、报销型：凭发票报销重点解释（实报实销，不会赚钱，最多持平）1、给付型：凭诊断书理赔金额建议（首次治疗费用+看护费+收入损失）四大账户讲解（3）保额要多少才够？20万？30万？这笔钱不仅要满足首次治疗以及住院期间请人照顾的看护费用支出，还要考虑家庭3-5年的收入损失和漫长康复期的费用。为什么需要？一人生病全家遭殃。

除了你不能好好工作外、家人因为要照顾你也不能好好工作，如果现在赔了一笔钱在手上，至少可以满足家庭的生活能正常运转、至少能保证小孩现在的教育和成长。有钱康复和没有钱康复是两个概念，可以逐步递增，并非一次就买够，现在30万或50万起步，以后慢慢加保。这样做有两个好处，第一个是对于你而言经济压力不是那么大，第二个是只要身体在健康的情况下不体检就可以承保。健康账户关键：保额，四大账户讲解（4）储蓄账户-努力讲针对年轻人：我们这个强制储蓄类的产品是有复利计息的，存钱的时间越长，收益就会越高，你现在30岁开始存钱。

到60岁我们来看下你会拥有多少养老金...针对年龄稍大的人：你再不存钱就来不及了，养老保险的替代率非常非常低，如果你不想退休后的生活发生质的变化，一定要在现在为自己的将来早作打算。储蓄账户实现的是强制储蓄和人生规划，根据客户实力和年龄选择讲解强制储蓄、养老规划还是资产保全1、讲清保险的三种属性：安全性、控制性、收益性。2、借用企业家的经典语录或相关工具强调保险的重要性保险虽说不像你做生意这么赚钱，但你自己回忆一下，你不可能从投资到现在每一笔钱都是赚，对吗？所以说做生意的同时，一定要放一笔钱放在保险公司。高收益是你做的事情。

保险公司只是帮你守住本金的基础上再赚一点收益。把李嘉诚【别人都以为我很富裕，其实我最大的财富是我为自己和家人买了足够的保险】这句话写在送给客户的日历上。为客户赠送吴晓波《大败局》类似主题的书籍。企业主选择讲保险的规划和资产保全作用险的投资属性一定是高安全、中低收益、定向规划，切忌将保险讲成一种纯投资工具，误入高收益比较的歧途，四大账户讲解（7）一般情况四大账户全部讲完了再导入产品，让客户有一个整体的概念。如果客户只选择其中一个账户，同时提醒另外几个账户的空缺。为下次加保、邀约参加合适的活动做铺垫。销售文化的植入从新人开始新人回团队，的销售训练，老人陪访时的示范训练早会二早反复演练，新人在客户处反复练习新人回团队的销售训练。

1、白纸状态的新人，一定要精准的植入四大账户的销售系统，此时最容易接受和养成习惯，师傅手把手教四大账户的讲解2、四大账户工具背诵通关3、早会二早在团队中进行讲解通关师父三次陪访示范四大账户讲解，前三次新人面见客户由师父陪访，并且师父在陪访中必须用四大账户的逻辑进行讲解，新人不参与沟通，只观摩学习，次日回到团队按照师父的讲解逻辑再演练通关，新人、老人严格按照四大账户的逻辑进行讲解和训练，营造四大账户的销售文化，相互影响，让团队每一位伙伴都能掌握专业的销售技术，建立专业销售系统，打造百万绩优团队感悟：不断建立和完善自己的销售系统，敢于突破和挑战，让工作变得轻松高效三个月的突破，带来一生的改变知、信、行 合一。