得知张总还是一家金融公司老总，很聊得来，一个月后在茶庄拍了一档理财节目，我讲保险消费的  误区，张总觉得我比较专业，我办理了会员卡，每周去消费4、5次，交往四年多——张总为我不断介绍茶庄的朋友、客户，客户又继续转介绍，张总又劝刘总买保险，刘总不仅家人买了，还介绍了亲朋好友购买保险，经营影响力中心的流程一、选择影响力中心的标准二、经营影响力中心，获得认同三、用专业和服务获得源源不断转介绍，备注：71.生意方面互帮互助固定时间到影响力中心处消费，定期去做汽车保养，经常见面聊天，一周至少3次，早会结束后就去。

聊客户感兴趣的话题，增进感情，介绍其他客户到店里消费介绍有需求的客户到店里消费，老板也主动介绍朋友给我认识2.生活方面友好相处，与影响力中心一起参加宴席和娱乐活动，通过集体活动增强与客户的粘性，比如聚餐，唱歌等。生日发送祝福短信以及赠送小礼品，赢得好感在意生活的细节，让客户感觉你把他放在心上，赢得客户信任备注：8经营影响力中心的流程一、选择影响力中心的标准二、经营影响力中心，获得认同三、用专业和服务获得源源不断转介绍，备注：91.讲身边的风险故事，引发风险意识固定讲身边的买与不买保险对比的风险故事，一个是好朋友一直不认可保险。

后来主动找我买，原来是得了重疾，无法再购买保险，身故后小孩辍学，妻子背负一身债务，另外一个是买了保险因患乳腺癌理赔8万——购买保险要趁早2.脱口而出产品责任，赢得客户称赞对产品责任了如指掌，脱口而出：轻中重症，猫抓狗咬，跌倒烫伤，怎么保，怎么赔......客户问的产品问题都能一一回答出来，体现自己的专业性，备注：103.画图讲保险，通俗易懂用A4纸画社保商保图，告诉客户社保只是保而不包，上有封顶，下有起付线，中间有自付比例和自费部分不报，所以需要商保作补充，体现自己的专业性，老板说——大家有保险方面的问题尽管找朱余东，他非常专业4.协助客户成功理赔朋友团体险理赔没有下来，后来我亲自协助客户办理，成功获得理赔7万。

医疗险理赔1万，觉得我的服务很好，值得信任。备注：115.看望住院客户，获得客户认可，带水果看望癌症住院客户，提醒客户需要哪些理赔资料，让客户对公司的理赔放心，并陪同客户到公司办理理赔，最终重疾险理赔25万，客户送锦旗到公司，并主动给我介绍客户客户说———你的服务真好，邱老板：经营汽车美容店，人脉广，符合影响力中心人物特征，经营动作：早会后上午的时间就在他店里喝茶，我的汽车在他店里做保养，并介绍好多个有车的朋友也来做保养，经常跟他聚餐或外出游玩，生日的时候发送祝福短信，增进感情，他就主动把他店里员工和消费的客户介绍给我认识。沟通方式：一般在店内沟通，邱老板主动介绍员工和客户给我认识。有时跟转介绍客户一起聚餐。

通过影响力中心邱老板介绍了16个客户，成交保单48件，备注：13成果展示2每月10号前达成万元4件单，每月平均10件单以上，另外一个影响力中心是茶庄，通过茶庄老板转介绍保单达到110件茶庄老板跟转介绍客户说：买保险就找朱余东，他特别专业，服务周到在他这里买保险放心备注：14课程萃取与制作：江西分公司吴宇，找到影响力中心，提升签单效率，经营好影响力中心，获得源源不断转介绍成长感悟。