既然您已经接受保险，不如现在就为您夫妻二人做好养老金规划，这样您们很快就可以享受养老保障计划，越早规划越从容，这样就可以高枕无忧了。示例——我可以用房产养老，不需要再买保险。当客户提出“我可以用房产养老，不需要再买保险”异议，按照LSCPA的步骤逐步进行化解异议；异议处理要点：（点头回应）是的，您说的很对。李先生，我理解您的想法，其实很多人都这么说。房产养老是最后一道防线。咱们中国人除非万不得已是不会卖房子的，如果每年交一两万块钱就能把养老问题解决好，还能留下自己属于自己的房子，岂不是两全其美。您觉得呢？既然您已经接受保险，不如现在就为您夫妻二人做好养老金规划，这样您们很快就可以享受养老保障计划，越早规划越从容，这样就可以高枕无忧了。您和妻子的全名和生日是？ 您现在还年轻。

但是养老需求会随着预期寿命延长而延长，未来的养老需求会很高，越早准备负担会越轻能准备的养老金也越多，这样既可以保证养老充足，也不会影响您退休前的生活质量，岂不是两全其美？当客户提出“我还年轻，养老问题不用急”异议，按照LSCPA的步骤逐步进行化解异议；异议处理要点：（点头回应）是的，您说的很对。李先生，我理解您的想法，其实很多人都这么说。您现在还年轻，但是养老需求会随着预期寿命延长而延长，未来的养老需求会很高，越早准备负担会越轻能准备的养老金也越多，这样既可以保证养老充足，也不会影响您退休前的生活质量，岂不是两全其美？

既然您已经接受保险，不如现在就为您夫妻二人做好养老金规划，这样您们很快就可以享受养老保障计划，越早规划越从容，这样就可以高枕无忧了。您和妻子的全名和生日是？ 养老保险的收益可能不会很高，但是收益是稳定的。养老是刚需，投资基金这样的高风险资产万一亏损了，或者在退休的时候市场表现不好，未来几十年的养老生活就会很受影响。所以我建议要配置一定比例的养老保险，和风险资产做个组合，降低投资风险，您觉得呢？既然您已经接受保险，不如现在就为您夫妻二人做好养老金规划，这样您们很快就可以享受养老保障计划，越早规划越从容，这样就可以高枕无忧了。

示例——养老保险收益太低，还不如买基金。当客户提出“养老保险收益太低，还不如买基金”异议，按照LSCPA的步骤逐步进行化解异议；异议处理要点：（点头回应）是的，您说的很对。李先生，我理解您的想法，其实很多人都这么说。养老保险的收益可能不会很高，但是收益是稳定的。养老是刚需，投资基金这样的高风险资产万一亏损了，或者在退休的时候市场表现不好，未来几十年的养老生活就会很受影响。所以我建议要配置一定比例的养老保险，和风险资产做个组合，降低投资风险，您觉得呢？既然您已经接受保险，不如现在就为您夫妻二人做好养老金规划，这样您们很快就可以享受养老保障计划，越早规划越从容，这样就可以高枕无忧了。您和妻子的全名和生日是？

课程回顾，为什么要做养老金规划，如何做养老金规划，常见的异议处理，备注：讲师讲授：本节课，我们和大家一起了解了为什么要做养老金规划、如何做养老金规划、常见的异议处理方法和技巧。希望通过本节课程的学习，能够为伙伴们的销售工作带来帮助，谢谢大家！