进行处理呢，下面我们将用LSCPA技巧来尝试解决这些异议既然您已经接受保险，不如现在就为孩子做好教育规划，您的孩子将可以马上享有这项教育保障计划，越早计划对孩子越好。异议处理要点：（点头回应）是的，您说的很对。李先生，我理解您的想法，其实很多人都这么说。中小学是不用交学费的，但是咱们也看到，孩子要参加很多培训班、夏令营，要有丰富的课外生活才能有更全面的发展，这些可都需要大量的投入啊。提前为孩子把这部分资金准备好，稳稳当当地投资孩子的未来，是不是也很重要呢？既然您已经接受保险，不如现在就为孩子做好教育规划，您的孩子将可以马上享有这项教育保障计划，越早计划对当客户提出异议“大学学费比幼儿园还低，没必要”。

按照LSCPA的步骤逐步进行化解异议；异议处理要点：（点头回应）是的，您说的很对。李先生，我理解您的想法，其实很多人都这么说。（您说得很对，现在幼儿园的教育费用，比咱们上大学那会都高出不少。不过我也有个小疑问，就是到现在这些孩子上大学的时候，会不会像我们一样除了一点学费和生活费之外，就不需要其他方面得开支了？大学是孩子们社交和走向社会的重要关口，我想现在的孩子幼儿园都投入那么多，大学也不会跟我们以前那样吧？）虽然说大学学费不算很高，但是孩子上大学除了学费，还要生活费、满足年轻人基本社交的费用、参加各种认证学习的费用。

以及毕业后事业起步期的投入，这些都需要不少的费用。咱们在孩子身上倾注了大量心力，最后这个阶段肯定希望还能再推他一把，您觉得呢？既然您已经接受保险，不如现在就为孩子做好教育规划，您的孩子将可以马上享有这项教育保障计划，越早计划对孩子越好。您的宝贝的全名和生日是？保险的收益可能不会很高，但是收益是稳定的。孩子的教育金是刚需，投资基金这样的高风险资产万一亏损了，孩子的教育就会受影响。我相信您也不希望市场动荡影响孩子的未来吧？而且教育金保险还可以附加投保人豁免，可以保证孩子的教育金后顾无忧。所以我建议适当配置保险，降低投资风险，给孩子一个更稳妥的未来，您觉得呢？既然您已经接受保险，不如现在就为孩子做好教育规划。

您的孩子将可以马上享有这项教育保障计划，越早计划对孩子越好。示例——保险收益太低，还是买基金划算，当客户提出异议“保险收益太低，还是买基金划算”，按照LSCPA的步骤逐步进行化解异议；异议处理要点：（点头回应）是的，您说的很对。李先生，我理解您的想法，其实很多人都这么说。保险的收益可能不会很高，但是收益是稳定的。孩子的教育金是刚需，投资基金这样的高风险资产万一亏损了，孩子的教育就会受影响。我相信您也不希望市场动荡影响孩子的未来吧？而且教育金保险还可以附加投保人豁免，可以保证孩子的教育金后顾无忧。所以我建议适当配置保险。

降低投资风险，给孩子一个更稳妥的未来，您觉得呢？既然您已经接受保险，不如现在就为孩子做好教育规划，您的孩子将可以马上享有这项教育保障计划，越早计划对孩子越好。您的宝贝的全名和生日是？ 课程回顾，为什么要做教育金规划，如何做教育金规划，常见的异议处理，备注：讲师讲授，本节课，我们和大家一起学习了为什么要做教育金规划、如何做教育金规划的三步骤及常见的异议处理。希望通过本节课程的学习，能够为伙伴们的销售工作带来帮助，谢谢大家！