打破疑虑持续增员增员的重要意义！古人的故事—子贱放权，孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好?”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦;而我却是借助别人的力量来完成任务。”因过去有人员流失，对增员没有信心增员疑惑困惑应对应对关键点：1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失2、流失与增员观念有关系3、流失与整体氛围有关系增员付出太多，获得太少，增员疑惑困惑应对应对关键点。

1、世界上任何财富都是先舍后得2、获得少是因为团队太小备注：9感觉到业务员是低等公民，没有面子增员疑惑困惑应对应对关键点：1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的2、社会的进步是创业者推动的3、寿险营销造就大批人才和富翁认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人，增员疑惑困惑应对应对关键点：1、任何人都是先有职位后有能力2、责任决定能力保险很难做，没人愿意卖保险。增员疑惑困惑应对应对关键点：1、世界上没有容易的工作2、寿险营销是平民百姓的最后机会3、乐在工作老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住，增员疑惑困惑应对应对关键点：1、穷人才最需要保险2、客户的观念是业务员的导向3、小单多了就是大单备注。

13如何才能更好增员？！钢索的故事一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷：第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗?人们回答：相信。冒险家顺利的走过了钢索。第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗?人们回答：相信。走钢索的故事，冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗?人们犹豫了一会，仍然回答：相信。

冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷?人们嘘声一片，没有人愿意?总结：他们真的是相信吗?短暂的激情是不值钱的。因为相信，所以行动。增员亦是如此!