就是保证我们在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。世界卫生组织把健康定义为：一种身体的、精神的和社会的良好状态，而不仅仅是没有疾病。也就是说，即使我们有一天生病了，因为有能力接受及时又有效的治疗，依然有机会恢复健康的状态，可以保持良好的精神状态。备你知道人一生平均寿命 大约是28000个日子吗?假如您的年纪正和小编一样为30岁，那么您几乎已经度过人生的一半，只剩下14000个活着的日子，同时也表示，您只剩下7000个日子可以赚钱，大约是20年。备注：1520年听起来还很长吗?其实，已经很紧迫了!备注：16我们说，人这一生追求的就是三样东西：这三项也就构成了我们所说的“幸福”。这时间段的我们。

已经进入个人经济负担最重的阶段，除了支应个人与家庭开销，同时必须为未来退生生活做准备。备注：18桑杰 ? 托拉尼（以下简称S）是这么说的：S：客户先生，假如您现在手上有颗巧克力，刚剥开包装纸正要放进嘴里时，不小心掉到泥沙地上了，马上捡起来还能吃吗？客户：不能。S：如果是没有剥开就掉了，捡起来还能吃吗？客户：能。S：为什么呢？客户：因为还没剥开就掉了，巧克力仍有包装纸包着，没有弄脏。你并不会损失掉那块巧克力。S：那么，巧克力有包装纸保护，你有吗？

客户先生（小姐），我正是你的包装纸，保护着你将伤害减至最低，甚至不受损害。 备注：19面对客户时，你只需要一支笔、一张纸，画一个圆，加上一句有趣的开场白“你的幸运数字是什么？”不论客户回答什么数字，你都可以这么告诉他：“世界上最重要的数字是28000你知道为什么吗？”以最简洁有力的方式，开启每一个人人生中必有的需求。一个圆圈，将人生的28000天分为四大规划区块——0~20岁、20~40岁、40~60岁、60~80岁，清楚地让客户明白自己正处于什么阶段，将面临什么问题，该做什么规划。备注：20一个圆圈，总结所有客户人生4种恐。

1.       担心自己活不到60岁如何确保家人不为此而担心？2.担心自己无法工作到60岁没有工作，没有收入，等同退休！3.担心孩子教育金是否能给孩子优良的教育，使孩子于正确道路上成长发展。4.担心退休后的生活多少钱才足够你的退休生活？100万？200万？500万？还是1,000万，桑杰 ?托拉尼这么说过：我曾与超过50个国家的客户工作过，从没出现过的事情就是，第5种恐惧不存在，只有这4种。备注：21重大疾病是指医治花费巨大，且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。重大疾病呈现出三高一低的趋势，就是发病率高、治愈率高。

治疗费用高、发病年龄低。重大疾病之所以重大，就是花费巨大，对自己和家人的生活影响巨大。最让人恐惧的癌症，就是花钱比较多的慢性病，没有钱就是重大疾病，有钱了就是慢性病。随着科技的发展（比如基因技术）加上医疗技术（比如靶向治疗）也越来越先进，许多重大疾病已经不再是绝症，没有钱才会成为绝症。所以我们说，买重大疾病保险不是因为我们会死、怕死，而是因为我们想争取活下去的机会。