未来**之前:三个第一（业务员/组训/管理人员）收入还行、伙伴认可、领导重视世界五百强、桑塔纳3000、可支配费用，来**的原因:指标：给我看到的80%以上文化：三高、TOP、个险晨讯、业经轮训、平衡人生、职场建设...，领导：放弃晋升和收入坚定去筹备，收入(职级)，是指目前个人能力与分配机制之间的矛盾。而不是单指提提职级和加点工资。优秀人才特质——服务部经理，市场化公司服务部经理以上职级 ，中型服务部（年保费500万以上）经理两年以上，30-40岁 ，大型服务部（年保费1000万以上）组训三年以上，可破格，瞄准市场最优秀的内勤：业绩好--好团队才有好内勤 、口碑好--干部决定队伍价值好的内勤（能力+资源）=成功80%第一步。

最近你们公司业务不错，有什么好的做法？ 答案：业务推动模式和增员模式阐述 目的：引导对方说出自己公司业务推动的主要方法， 了解对方的优势和判断对方的能力现状四问(2/4)第二步：假如在此基础上业绩翻番，你认为该怎 么做？ ，答案：不可能 目的：让对方认识到现在的推动方法很难实现业绩翻番，从而对现在方法产生怀疑，思考勤的价值，未来五问(1/5) 第一步：你认为理想中的营销团队应该怎样建立？ 目的：了解其价值观和专业性未来五问(3/5) ：第三步：未来2-3年。

你是怎样规划个人成长的？ 目的：切入正题，了解对方的需求点和动摇点未来五问(4/5) ：第四步：如果想实现个人成长目标，你需要什么样的帮助？目的：进?步了解对方需求和动摇点3-筹备面谈-五问（参考）未来五问(5/5) ：第五步:你现在的公司能给你这些帮助吗？ 目的：第三次激发对现状不满，铺垫介绍公司优势3-筹备面谈-五问（参考）小结：谈什么：A、发现动摇点B、规划成长点：展示**优势 参考公司介绍和相关政策，口碑好（周围人的评价），较强的业务能力 + 组织发展经验（二者必具其一），有发展和成长空间（一般职级不要太高），有学习力（对TOP、**惠汇、微课堂等感兴趣） ，有成功的经历（可预知成功的未来），团队搭建的三个一 。

高经、业经、业务员，优秀高经引进标准，建立引才流程实现高收入最有效的通道是什么？进入高端市场新三高备注：盲区：人身故会不会带走什么（赚钱的能力、预期的收入）点燃激情，残酷现实你在行业做了这么多年，还打算换行业吧？今年收入多少，其中初佣、续佣、管理利益各多少？未来三年年收入百万，你想过没有？在你目前情况下，能否帮助你实现这个梦想？你想了解**百万精英的过去和现在吗？结论：来**就能实现梦想展示说明面谈内容--黄金四问，备注：25面谈细节的关注按照流程来做—先高经再业经后业务员，切忌一锅煮。学会借力---中支人力、电话、工资条、职场、省培训班，确定五个高经，需要面谈20个以上，相互保密，没有确定前不要通气。

确定完需要维护，维护大于选择。高经确定后---学会三讲（公司优势、基本法利益、组织发展利益），不需要学产品。高经增业经---先把具体资料过目，了解具体情况（收入、家庭、爱好、年龄、意愿、优劣势、从业时间等），再确定是否适合**，最后确定面见时间。千万不要直接领人让服务部经理谈。