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线上操作三根缰绳流程目标工作安排21页.pptx

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多的服务客户,铺垫客户。1、购买过理财养老险的客户2、购买过健康险的客户3、准客户(未购买过保险的客户):提前筛选好客户,召开线上微沙仅针对于以上三类客户中的一类进行召开,比如说仅针对于买过健康险的客户。不需要提前建群,召开的时候再建。第二步—筛选好客户群体后,准备召开时,建立一个6—10人的微信群,以便把控。并且主管(换名字和头像)扮作客户入群进行互动。:1、一定要提前选一个主管或者转介绍中心进群“互动”。  2、不要把抗保分子加进来。关 于 线 上 微 沙 六 步 骤 ②第三步—本次活动的主题是全民齐心抗疫情,**保险献爱心。

建立好群以后把群名字改为“全民齐心抗疫情,**保险献爱心”。修改完群名后,在群里发一个8元的破冰红包,并且做 自我介绍(如:我是**保险的XXX经理),并告知客户今天参与会议的客户有四大利好政策。 政策一、开个户,全家福,国家政策带补助。一人开户,全家享每年700万医疗。政策二、百万医疗取消30天观察期 政策三、百万医疗住院垫付医药费政策四、免费赠险,线上办理,无需见面。会后单独联系业务伙伴,并且把业务伙伴的电话发群 里。第四步—观念铺垫。群里推送最新的全国和内蒙古以及巴彦淖尔的疫情情况,引起共鸣。一句话讲行业公司,然后针对不同客户不同的理念沟通⑴福临门客户沟通理财、养老、储蓄。

常青树客户沟通吃喝都不健康+理赔案例(可以讲解自己身边的案例)⑶新客户讲解寿险功能与应用。关 于 线 上 微 沙 六 步 骤 ③第五步—产品的发布及亮点剖析。一句话讲行业+一句话讲公司+一个理赔故事+一个养老+产品亮点第六步—产品讲解完毕后发一个8元的红包,确定有多少客户在线,然后进入关于产品的提问环节,由主管扮演的客户配合带动其他客户互动。群里如果 有咨询的客户,锁定客户,点对点追踪,线下马上追踪,礼品促成投保。1、产品提问环节,给伙伴们准备了“四开口、三解答、五促成”帮助你促单。2、主管互动环节可以关于赠险,以及产品的咨询。关于线上微沙互动提问的“四开口、三解答、五促成 ”--- 四句开口 ---第1句开口。

你知道目前我们国家,每100人一辈子,有多少人会跟大病发生关系吗?第2句开口:这些跟大病发生关系的人,你知道有多少人可以治疗痊 愈的吗?第3句开口:如果需要治疗痊愈,需要付出多少代价,你知道吗?第4句开口: 如果没有这么多钱,你知道有多少人会被放弃治疗吗?关于线上微沙互动提问的“四开口、三解答、五促成 ”---三句解答 ---第1句解答:你知道吗?100个人中,有72.8%的人会罹患重大疾病,有50%的人会治愈,但是医院治疗费用就得花费30万元,如果没有这30万元,有1/3的人会放弃治疗!第2句解答:我们都不愿意成为这72个人中的一个,但如果不幸成 为这72个人中的一个,我希望我是那个可以被治愈的50%。

关于线上微沙互动提问的“四开口、三解答、五促成”--- 五问促成 ---第1问促成:每个人在一生中都有得重疾的可能。是?还是不是?是!第2问促成:万一得了重疾一定会花一大笔钱去治疗。是?还是不是,是!第3问促成:这时我们都希望有一笔专款专用的资金来支撑,而不影 响正常的生活。是?还是不是?是!第4问促成:那么,提前准备一笔重疾保证金是十分必要的。 是?还是不是?是!孔子云:学而不行则罔 行而不学则殆。


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