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短险的价值24页.pptx

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钱去赚了那么多钱,却不分给我们,太不公平了。财务想了想说:我赚钱是靠自己的脑力体力,也有我的功劳。要不这样吧,你再多交点,每年150元,十年后我不仅还你1500,还每年把盈利的70%分给你,如何?小心人一听,觉得这样更划算,于是自己马上交了150,回去还鼓动别的工友也多交一点。这一年恰逢股市大涨,财务赚了很多,到了年终,大家一看自己的帐户,非但没有像去年一样花掉50块,反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说,明年行情还会很好,大家不如把自己不急用的钱都给我吧,除了扣除帮大家赔付打碎盘子的保障成本40元钱,以及扣除管理费用10元。其余多给我的钱我帮你们运作,我每个月给你们结算利息,而且是利滚利。“可是我们交了那么多钱,万一要急用咋办呢?”有人问。财务说,那没关系,这部分钱急用的时候你们可以随时取出。

那你要投资亏了怎么办?”又有人担心的问道。“放心吧,我给你们承诺每月给大家的利息不会低于0%的。而且年利率一定在2.5%以上”,众人一盘算,我们哪里懂什么投资运作,财务是个聪明人,交给他放心!于是众人你150,他180的都交了出来。第三年年末,大家帐户上果然又多了若干盈余,有人感觉赚的真不少,但也有人感觉投的钱不少没有赚到心目中所想要得到的钱。他们又找到了聪明的财务,财务说:收益高的项目当然有,但是风险也大,如果你们不怕风险,我可以帮你们投到这些项目中去,这样吧,我帮大家设置几个投资的帐户,其中有风险高的,有风险低的,大家可以根据自己的偏好来选择投资的帐户,选择好了,我来帮你们运作,我每年只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费,其余赚多少都归你们,但是万一亏了。

请大家也别怪我只要存满五年,我连手续费都不扣。大家感觉这样能赚到更多的钱,于是就把所有的钱交给了财务。(投连险出现了)这时候来了一个新的学徒,众人纷纷向他解释这个项目的吸引力,劝他多拿一点钱出来。新学徒听得一头雾水,最后终于搞清楚来龙去脉,说:不就是交50块钱赔盘子吗?搞得这么复杂!划重点:保险到底是做什么?保险的本源—保障功能,最直接的保障产品--短期险,,发散工具之头脑风暴法头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-storming) 最早是精神病理学上的用语,指精神病患者的精神错乱状态而言的,如今转而为无限制的自由联想和讨论,其目的在于产生新观念或激发创新设想。头脑风暴法规则排除无关事宜,遵守四大原则一发言:每个人都要发言,一个人只能说一次,二追求:追求数量,追求创意,三不许。

不许打断、不许批评、不许质疑四学习:视不同意见为学习机会分组研讨—短险的价值,组员对本主题认真思考,并将思考要点用水笔写在笔记本,每人2分钟组员轮流发表见解,深度汇谈,组员相互间深入沟通、进一步交流想法,5分钟组长负责归纳总结本小组研讨成果,组员一起完善并写在海报纸,发布—每组4分钟,共计48分钟,围绕主题,可以采用多种形式发布:,非本班学员投票,每个主题选出一个最佳发布最佳发布小组加10分,发布人加1分,短险对客户的价值,短险对公司的价值短险对销售人员的价值,短险:从业者的初心与信仰!


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