部经理初次面谈目的：重塑保险观念和原来对保险业的看法，建立新的择业观念及对公司的认识。介绍基本法、新人政策、金牌政策等，通过面谈促动新人下定决心，进一步提升专业形象，获取更多认可。工具：职场参观、慧眼测试话术、决定性面谈话术4、机构面试新人1、新人填写面试申请表及P102、区经理根据面试，有所选择，有所淘汰3、推荐人、主管熟练掌握通联缴费流程，引导准增员对象进行缴费面试四、亲送训，多关怀目的：岗前培训重在提升从业信心1、推荐人送训工具：参训报道书通知话术：XXX，收拾好了吗？记得带上身份证和参训通知书啊，我来接你去新人班的路上了。2、培训过程中的关怀关怀话术：今天的学习怎么样？能适应吗？吃的还好吧？

3、结训规划会恭喜结训、提醒参加迎新会、衔接培训等。按照公司新人班标准流程执行。备注：新人班结束后，对结训新人进行规划，引导明天的迎新会。强化新人认同感，感受团队氛围。三、衔接训练掌握基本销售技能及产品，养成正确行为习惯。四、上岗面谈从衔训开始的一周内，运用基本法为新人规划讲解，让新人明白首单的重要性以及今后的职业生涯规划。五、亲友联谊会（恳谈会+联谊会）让其亲友了解保险，理解新人，最后进行业务上的转介绍或者购买保单以做支持。一、主管家访1、家访的目的①有效沟通并培养感情②坚定新人的从业信心③提高新人留存④了解新人的家庭成员对保险的看法⑤找到未来对新人及其家人的激励点⑥拟定陪访计划协助新人开单2、新人家访进行的三项基本活动①家访前准备确定本次家访的目的。

了解新人家庭成员的基本情况，了解将使用的接触方法，家访所需的工具与物品，了解家访中新人及家属有可能提出的疑惑将如何处理。②家访流程慰问（代表公司慰问新人及家属的身体健康）询问新人近期状况（了解新人从业信心是否有影响）通过观察、问询等方式，判断家人对保险的态度：a)    支持：讲三讲-引导新人及其家人说出人生梦想-主管给出帮助承诺；b)  中立：讲三讲-取得家人的支持表达-根据情况决定是否进一步沟通；c反对：查找原因-解除心结-讲三讲-取得家人的支持表达-根据情况决定是否进一步沟通告之公司新最动态（公司活动、产品及方案告之）规划新人职涯、建立新人从业信心拟定陪访客户名单并承诺协助新人开单?③家访总结反馈填写本次家访记录表（见附件11）并反馈给区经理、组训实施陪访计划，陪同新人开单，提前预约并确认家人在家借口。

公司要求，走访每一个新员工主管提前了解家人对保险的态度，提前与新人沟通家访过程中会交流到的问题，备注：二、新人上岗标准操作流程1、新人电子签约资料①本人及两个保证人身份证原件、户口本原件②个人学历证原件③个人工商银行、农商银行卡一张④保证金300元2、录入面部打卡生成工号后，新人到机构报到，由机构内勤录入面部打卡，获得出单权限。3、转正转正标准：3个月内2600c，考核件数≥3件，参加衔接训练及中支转正班并结训。达成转正标准的次月，任正式业务员职级。做好每一步，你就做好了新人养成只有做好新人养成才能助力增员留存，其实从事寿险并不需要什么天赋异禀，只有持续有效的努力，才会成功。成功就想一座平衡的秤，一边是努力，一边是快乐；付出的多，收获的也多！