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跑赢通胀的年金险值得拥有15页.pptx

  • 更新时间:2021-01-12
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可以“躺着”通过投资轻松变富,我们辛辛苦苦地学习、工作、生活,到头来又是为了什么?与其抱有过多不切实际的幻想,不如脚踏实地一点。毕竟,就算我们不能通过投资理财变富,我们还可以通过自身的努力一点点变富。而且,这是一条大概率可以实现、不至于让财富经历大风大浪的路。不过,一旦接受了这种设定,投资的心态也会轻松很多。“年金险的收益既然只是刚刚能赶得上通胀,是不是就没有投资的意义了?答案当然是否定!年金险能带给我们些什么四大主要功能,对储蓄进行长期稳定地累积生息——终身锁定利率,在低利率环境中也可获取稳定的投资收益。

派发稳定的养老现金流——穿越经济周期,无惧投资市场波动,确保资产稳定增值;对冲“长寿风险”——对冲“长寿风险”,一经投保,终身领取,一生都活得有尊严。“强制储蓄”功能——安全可靠有保障,有精算和监管部门把关,不跑路,不暴雷;解锁新时代下的新资产配置年金险销售逻辑导入第一步:引发医疗储备需求,导入销售逻辑:从生活现象、生活环境的变谈起——致病因素增多——身体亚健康受疾病困扰——看病花钱负担太重——必须要充分准备。话术:老祖宗说人吃五谷生百病,何况我们现在连五谷也吃不上,比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、馒头想吃白的有增白剂,想吃大的有膨大剂,好多吃的东西都出现了问题,我们可以不吃中药,不吃西药,但我们天天都在吃毒药。年金险销售逻辑导入第二步:引发教育储备需求。

导入销售逻辑:社会竞争激烈——爱子心切——抚养、教育、创业、婚假成本上升——负担越来越重——必须要提前准备。年金险销售逻辑导入第三步:引发养老储备需求导入销售逻辑:每个人都会变老——最怕又老又穷又长寿——养老要花钱——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前准备。年金险销售逻辑导入第三步:引发养老储备需求话术:时间一定会造就一位老人,我们一定会老去,现在人的寿命越来越长,未来都可能活过100岁。正常来说,当人年老时挣钱能力是下降的,安享晚年也是每个人的共同心愿,因为社保对养老承担越来越少了,422的家庭结构下,不啃老已经不错了,养儿防老已经不现实了。

所以养老是一个人真正的刚性需求,长寿是人生棘手的大风险。养老只能靠自己规划,早安排早轻松。年金险销售逻辑导入第四步:引发财富规划需求,导入销售逻辑:理财工具的特点分析——人类自发保住财富的能力不可靠——只有通过学习财富规划策略付诸行动才能守住财富——做好保险规划是保住财富的重要渠道——保住财富就是保住尊严——只能靠自己提前准备。话术:目前财富工具有银行储蓄、银行理财、股票基金、P2P、信托、地产、股权投资等等,当然还包括保险产品。大家都存不住钱,现在的社会大家都在买买买,过度消费;容易被骗、容易被借、容易被啃、容易被用 。

一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力,而是取决于他的理财能力,能赚到钱≠能守到钱,现在有钱≠将来有钱 ,一时有钱≠一世有钱;创造财富的关键,会赚钱!懂理财!要理财!年金产品集安全性、收益性、流动性于一体,建立持续安全的现金流的好工具。 年金险销售逻辑导入第四步:引发财富规划需求,保险让生活更美好。


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