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增员兵法谋攻篇如何高效增员92页.pptx

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揭示现代财富背后的真相,因为拥有优秀的人,财富绝非来自单打独斗,寿险业最吸引人的地方并不仅仅是高佣金,而是可以透过组织发展,让你学会招募、培训、辅导、管理、激励、推动等技能,最终使你从 一名普通的推销人员变成高级经营人才。记住,中国绝对不缺人!许多营销员说,不是不愿意去增员,但实在不知道去哪里找增员对象。记住,中国缺很多东西,但绝对不缺人!只要我们努力,绝对不愁找不到增员对象!事实上,你身边的每一个人都都可以成为你的增员对象!都有可能成为你的事业伙伴!只要你愿意,只要你努力,你就可以打造出属于自己的黄金团队!城市中——重视社区的力量,在城市化日益推进的今天,社区越来越成为人们生活圈的核心。

而在社区中有些人对其中的居民有相当程度的了解,他们将能为你提供非常多有价值的信息,帮你增员!如:社区居委会、物业管理、超市商店、  如:村干部、老师、医生、家族长辈、乡镇企业家,无论在城市还是在县域,上面提到的这些人都能为你的增员工作提供莫大的帮助!找到他们,说服他们,他们就会为你带来成百上千的增员对象!增员对象的基本条件,表彰大会、联欢会、团队活动、成功分享课、 创业说明会增员法,只要你想增员,没有增不了的员!世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被拒绝开始!”我们不妨引申一下:“增员,是从被拒绝开始!”在增员的过程中,你的增员对象会提出不同的异议,这是很正常的现象。因为他们还未了解这个行业。

所以最重要的还是让增员对象发现保险事业能为他带来理想生活,然后就容易解决其它问题了。八:有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老九: 有什么行业可以让你清楚地看到明年的 成就,特 别 提 示增员的起点是相信行业、相信公司、相信团队、相信自己;增员无话术,团队和自己的事实就是最好的话术;找到自己与增员对象的相同点根据对方的背景、格局找到对方的需求;学会借力(职场、主管、伙伴);要有增员计划、利用增员工具,贵在坚持;小心!你可能不需要这些人!1、好逸恶劳者,保险是一项勤奋造就成功的事业;2、品行不端者,品德比能力更加重要;3、悲观失望者,绝不能让悲观情绪在团队中蔓延;4、投机取巧者,脚踏实地方能在保险行业有所收获;5、犯罪前科者,绝大的数行业都不欢迎他们。只要你愿意,你就可以认识任何人、增员任何人!增员对象检查表七.他的亲合力够不够?八.他对行销保险的态度如何?

九.    他的外表形象如何?十.他是不是个非常诚实的人?十一.他有没有企图心?十二.有没有追求成功的欲望激发属员梦想帮属员制定职涯规划,新人育成要领,新人可以不带保费回来但必须带问题回来,帮新人尽快得到钱(上单)、(尽量提供参与、展示的机会、特长的发挥、荣誉感、成就感)、适当断奶,培养独立能力,新人需要不断的提醒,不是一定要达到百分之百,而是要大幅提高成功概率,因此我们不能再用“差不多”与自己的事业开玩笑!你的格局有多大,你未来的成就就有多大!意愿+方法+行动=成,哎,又说,这是老生常谈的话题了......你希望自己做什么,如果你不想做胡萝卜,那就要看你-----几个注意事项,不要自己制造问题不要不敢去见人,见人总比见鬼 要好,不然你就去见鬼吧!不要轻易放弃,记住爷爷说过的那句话“孩子,再试一次,成功就在下一次”!记住姚老师讲的故事“抬下去,下一个”!我要成功的第三个理由我要早日晋升;我要参加早会,积极拜访,为2021年业绩发展打下坚实的基础。


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