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增员面谈老客户话术训练篇16页.pptx

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老客户增员面谈流程面谈流程注意什么……靠可控式流程及工具促成缴费……备注:老客户增员面谈流找好面谈理由,电话/微信邀约职场物品准备:拜访工具、小礼物,心理准备:大胆开口,不要有顾虑1、面谈前准备学习买保险:自己来做,保险责任更清楚,家庭保障更全面赚钱交保费:从保险公司赚钱,不必动用家里另外的钱,讲自己的案例有钱有闲:开心,一起旅游,搞各种各样的活动2、面谈切入点老客户增员面谈流程人脉越来越广:客户也是朋友做保险的意义:讲寿险的意义与功用,没事存钱,有事赔钱,老了拿钱。保险是崇高的事业,帮助客户拿走担忧绝对不亏本:做生意会亏掉,没听说有人做保险做到倾家荡产的报名:先报个名,机会难得,你不要有压力。

通过培训班学习,可以了解更多华夏的资讯以及实力来,把信息填一下,填完信息后还可以获得可永久留存的有价值纪念意义的定制版台历缴费:强调给自己一个机会,100元也许就能改变家庭的命运,老客户增员面谈异议处理找人时,老客户是第一人选……如何快速打动老客户,异议处理话术集锦奉上……同业公司相互对比老客户增员面谈异议处理话术集锦1、我没口才认同:没口才才是正常人,口才需要锻炼,保险公司就是锻炼的舞台举正反两面的案例现在做的很好,表达很优秀的精英,曾经也是没口才的人有个自称很优秀,家人不同意也三番五次一定要来做保险的新人,是不是有点不正常(幽默的口吻)2、我没有人脉认同:没有人脉,到保险公司多拜访多认识人。

慢慢就有人脉。经营服务好新老客户,就是打造人脉老客户增员面谈异议处理话术集锦——引发深度思考4.家里人不同意认同:家里意见是要一致的,家庭和谐最重要强调增员有标准:人品好有责任心是基础,不是每个人公司都同意招进来的上门拜访做家人工作保险是没事存钱,有事赔钱,老了拿钱保险是大爱的事业,是帮助更多的家庭拿走担忧老客户增员面谈异议处理话术集锦3.我很忙知道你很忙,但是你能忙到什么时候呢?忙,我们忙的价值是什么呢?忙,我们最终的目标是什么呢?忙,你永远这样忙下去吗?试想一下,5年以后的你是一个怎样的自己?——引发深度思考。

4.       家里人不同意认同:家里意见是要一致的,家庭和谐最重要,强调增员有标准:人品好有责任心是基础,不是每个人公司都同意招进来的上门拜访做家人工作保险是没事存钱,有事赔钱,老了拿钱,保险是大爱的事业,是帮助更多的家庭拿走担忧,老客户增员面谈异议处理话术集锦5.同业公司对比公司品牌不够响亮:公司大不大,好不好,不是我说了算,官网上可以查成立时间:时间长\听的多\牌子响。不过从我开始,就会经常听到了公司排名:保险公司注册资本金2亿就能设立,华夏保险的注册资本金   153亿,100亿以上只有7家;截至9月30日,公司累计总保费2043亿。

市场排名第三。华夏速度:2017年总保费1753亿元,市场第五;2018年总保费2306亿元,市场第四;2019年总保费2679亿元,同比增长16%,市场第三;其中新单期交537亿,挺进市场前三;净利润8.43亿元,连续六年盈利。世界五百强:2018年、2019年连续两年入围《财富》世界500强。


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