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增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存39页.pptx

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三唐 个僧 半增 徒了 弟历经九九八十一难,终成大赢家假若你拿走了我所有的厂房,但是请为我留下原有的工作人 员,有了他们,我可以在几年之内,赚回一切。——安德鲁?卡内基人是第一生产力!有人才能有业绩!事在人为! 一个人决定一个市场!增员重要性:1、增员和销售一样,是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液,有效补充脱落人力,便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力,使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系,稳定团队业绩发展,协劣他人成长,实现永续经25-39周岁,大专及以上学历(有从业经验者优先)善于沟通,性格开朗,学习

适应能力较强,能承受一定的工作爱岗敬业,有志于在保险行业发展。选才的标准二、方法1、缘故增员法是在短时间内最常用的增员方法,就是运用自己熟悉的人及身边的 人际关系进行增员。最大的特点就是最容易留存,辅助成长,用自己的人,比其他人更熟悉,更了解,更容易融入团队2、介绍增员法是通过影响力中心,获得准增员对象的资料,利用他人的影响力进行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手,但一定是转介绍高手或者人脉高手,能介绍更多的人来3、直接增员法不推销过程中的陌生拜访一样,随时随地都可以增员,主要对象 是朋务的老客户,一旦发现有潜力,就不要轻易错过。

客户转收展员的最大优势在于认可公司、产品,但是缺少技能, 需要更多的精力培养和留存,更多的来源于自我团队的优势朋务影响4、媒介增员法微信朋友圈线上招聘特点:意愿相对强烈,渴服能找到适合自己的工作。相当于大海捞针,犹如部队检阅,一定慧眼识人5、”借力”增员法借力营销借力组织架构增设主管架构、准主管架构,提升增员主体数量特点:容易找到相同志向人员,但是销售技能会有影响新人入司后近六个月的时间内,根据不同阶段新人的知识和技能需求进行有针对性、分阶段的专项培训,  使之成为续期服务和客户经营全面达标的新型服务专员。每月都有恳谈吗?“小王啊,你来看一下一个月以来的面访量统计,为什么始终在这个较 低的水准?

“小王,很高兴能跟你谈一谈。我很欣赏你,你干的不错。但是访量一直不高,我想了解一下是什么原因?”“小王,你最近工作状态不好啊。”“小王,现在明白了当前存在的问题了,我们就说到这里,希服能看到你的改变。”什么情况下新人需要辅导业绩不稳定或下降工作方法出问题态度消极、行为异常心态不好,负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利对 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了有效辅导后辅导的根源---属员的期待教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力面访量数据分析薪资数据分析每月达成数据晋升预警报表辅导前准备面访结构分析问题件清单(疑难单)客户档案抽查情况汇总辅导的误区只重业绩、缺乏关怀; 娇宠过度、不敢要求


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