三唐 个僧 半增 徒了 弟历经九九八十一难，终成大赢家，假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。——安德鲁?卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！增员重要性：1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经25-39周岁，大专及以上学历（有从业经验者优先）善于沟通，性格开朗，学习。

适应能力较强，能承受一定的工作，爱岗敬业，有志于在保险行业发展。选才的标准二、方法1、缘故增员法是在短时间内最常用的增员方法，就是运用自己熟悉的人及身边的 人际关系进行增员。最大的特点就是最容易留存，辅助成长，用自己的人，比其他人更熟悉，更了解，更容易融入团队2、介绍增员法是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力进行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来3、直接增员法不推销过程中的陌生拜访一样，随时随地都可以增员，主要对象 是朋务的老客户，一旦发现有潜力，就不要轻易错过。

客户转收展员的最大优势在于认可公司、产品，但是缺少技能， 需要更多的精力培养和留存，更多的来源于自我团队的优势朋务影响4、媒介增员法微信朋友圈线上招聘特点：意愿相对强烈，渴服能找到适合自己的工作。相当于大海捞针，犹如部队检阅，一定慧眼识人5、”借力”增员法借力营销借力组织架构增设主管架构、准主管架构，提升增员主体数量，特点：容易找到相同志向人员，但是销售技能会有影响，新人入司后近六个月的时间内，根据不同阶段新人的知识和技能需求进行有针对性、分阶段的专项培训，  使之成为续期服务和客户经营全面达标的新型服务专员。每月都有恳谈吗？“小王啊，你来看一下一个月以来的面访量统计，为什么始终在这个较 低的水准？。

“小王，很高兴能跟你谈一谈。我很欣赏你，你干的不错。但是访量一直不高，我想了解一下是什么原因？”“小王，你最近工作状态不好啊。”“小王，现在明白了当前存在的问题了，我们就说到这里，希服能看到你的改变。”什么情况下新人需要辅导业绩不稳定或下降，工作方法出问题，态度消极、行为异常，心态不好，负面情绪，准备晋升或降级疑难客户解决不利对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了，有效辅导后辅导的根源---属员的期待教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间，帮我走出低谷，帮助我积极展开工作，教我明确入门方法，帮我改善收费能力，面访量数据分析，薪资数据分析，每月达成数据晋升预警报表辅导前准备面访结构分析，问题件清单（疑难单），客户档案抽查情况汇总辅导的误区，只重业绩、缺乏关怀； 娇宠过度、不敢要求。